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T'S PANING 集团的战略组合拳
在众多连锁药店从依赖平价转而重视顾客接待咨询的转型中,处方配药只是维持固有业务的经营手法,是无法在激烈残酷的市场竞争中生存的.拥有19家配药门店、下辖人才中介派遣企业"医药专业人才孵化系统"( MEDICALINCUBATION SYSTEM)等8家企业的T'S PLANNING集团,凭借自己独特的业务组合,不但成了名副其实的"街头健康指导者",而且获得了屹立不倒的市场地位.
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高效的新品及新品类管理
无论是新品还是新品类,采购人员必须学会严格的筛选引进方法,方能保证企业商品生命力的生生不息.由于商品生命周期有引进期、成长期、稳定期、饱和期、衰退期五个阶段,也因为顾客的喜好与需求是不断地在变化,市场上没有任何一个商品能保持领先不坠的市场地位,所以即使做得再好的品类组合,也要面临商品汰换的问题.因此,为了满足顾客需求、提升商品竞争力、建立门店的商品形象,汰旧换新是采购人员永恒的任务.
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立健医药城脱颖记
“2013年,销售总额达4.62亿元,新开及收购门店数量超过百家,总规模则是突破400家.从布局来看,我们在烟台市场已处于绝对的领先地位,并牢牢占据着济南市场老二的位置,在威海、临沂、潍坊等市场已渡过困难的时期,驶入发展的快车道.”谈及公司上一年度的业绩表现及市场地位,山东立健医药城连锁有限公司董事长张立俊颇感自豪.在他看来,2006年9月开设第一家零售药店、2007年才正式发展的立健医药城,算得上是起步晚的中国药店百强企业,但发展速度却几乎是快的——创立至今,门店数量、销售额基本都保持在年均复合增长35％左右的水平.受益于此,其百强排位也是迅速攀升,从2008 ～ 2009年度首次入榜时的96名,到2009 ～ 2010年度的83名,以至随后年度的75名、66名和56名,预计2014、2015年度有望进入50强行列.
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黄金单品,行业低谷中的突破口
2014年,医药行业遭遇了近年的低增幅,众多医药企业纷纷吐槽:做药难,做零售更难!然而,尽管在低迷的市场环境中,药圈依然活跃着一些品种,即近年来市场上热起的“黄金单品”.所属企业正是凭着“大单品战略”,在低迷的药品零售行业闯出一条新路.白云山中一药业的安宫牛黄丸正是2014年药圈闪亮的“黄金单品”之一.2014年,在国内市场,安宫牛黄丸于2014年初与山西万民共同创造“全城促销”奇迹——短短10天销售200万元,较往年同期增长30余倍,之后,相继与老百姓大药房、广东大参林、云南一心堂等众多优势连锁建立深度合作,沿着“黄金单品”的路径谱写长篇销售神话,比如,与老百姓大药房合作,连续3个月内销量达到4万盒(约合200万元),继续稳固了细分市场第二品牌的市场地位;在海外市场,安宫牛黄丸(出口装)于2013年9月强势进入澳门市场,截至目前在澳门各大药房上架率高达98％以上,总销量突破5万粒,以销售金额计超过3000万元.
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中成药:深挖药店潜能
2012年,中国医药市场总销售额达8000亿元人民币.其中,中成药占有近1/3的市场份额,这足以展现中成药在中国药品市场的重要地位.更为关键的是,自2008年以来,中成药市场的增长速度就持续领先于西药市场,呈现出一副欣欣向荣的局面.从中成药销售渠道占比来看,54％来自医院渠道,29％来自零售渠道,17％来自第三终端,相较于化药72％、15％、13％的明显倾斜性销售渠道分布情况,中成药无论医院渠道还是零售渠道,都具有广阔的销售空间及非常重要的市场地位.
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网上药店的商品线策略
商品线作为企业核心经营定位的体现,是企其核心竞争力的重要构成元素,直接关乎企业的未来走向和市场地位.对于网上药店从业者来讲,事实证明直接复制线下药店商品线的思维并不具有可行性.
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上海:一边扩张一边转型
上海的药品零售环境和北京有相当多的一致性:高消费市场、医疗机构密集、政策监管严苛、国企强势、医药商业发达、连锁品牌众多等.而从企业层面来看,上海零售药店的市场影响力、创新能力、扩张欲望等,都要强过北京同行,呈现了更为丰富和多元的市场景象.低增长期2012年,上海药品零售市场同样面临客流下滑、成本上升等考验,现有门店的增长情况普遍不太理想.据统计,2012年上海药品零售市场整体增长率为5％,其中上半年只有2.58％,而从本刊观察的5家主流连锁药房的情况来看,其2012年平均增长率为7.3％,好于整体市场表现,说明主流连锁正日益凸显其市场地位的重要性.
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中层管理者:医院的中坚力量
上世纪90年代,动荡的外部环境对于医疗机构的成本控制、可及性以及医疗质量都施加了巨大的压力.为了提高财务和市场地位,合并与收购成为帮助医院内部组织结构再造的走俏的战略手段.
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现代医院创新经营——第五讲现代医院市场营销(下)
3医院的市场定位3.1医院市场定位的概念定位策略是现代医院经营管理中一个十分重要的概念.著名市场学家菲利浦@科特勒认为:“定位的意思是你必须在顾客心目中树立某种形象……”目前,市场学中通常说的定位策略,都是指产品定位策略.所谓产品定位,就是根据顾客对某种产品属性的评价程度,给自己的产品规定一定的市场地位.具体来说,产品定位就是赋予产品一定的特色,树立一定的市场形象,以满足顾客某种需要和偏爱.这种特色,有的可以从产品本身实体上表现出来,如医院的设施、专科技术等;有的可以从消费者心理上表现出来,如医院的装饰豪华,医务人员的微笑服务等服务特色和形象等.其实,产品定位只是市场定位的内容之一.市场定位除了产品定位外,还应包括医院定位,或称医院整体形象市场定位.
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品牌抗菌药物的现状及市场开发前景
随着药品专利的陆续到期和非专利药物的逐渐普及,许多品牌药物的市场地位已经有所动摇.预计到2014年,全球药品销售额排名前十位的药品仅3个是品牌药.在如此萧条的大形势下,品牌抗菌药物的处境则更为艰难.
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《上海医药》杂志举办盐酸哌仑西平药物治疗专家研讨会
2013年8月31日，由《上海医药》杂志社主办、苏州弘森药业有限公司协办的“盐酸哌仑西平药物治疗专家研讨会”在上海花园饭店召开，会议邀请上海多位消化科专家参加，包括仁济医院原消化科主任邱德凯教授、瑞金医院消化科主任吴云林教授、东方医院消化医学部胃肠科主任刘菲教授、长征医院消化外科主任蔡清萍教授、同济医院外科教研室主任范耀祖教授和华山医院消化外科蔡端教授，华山医院原感染科主任、《上海医药》杂志总编张永信教授担任会议主持。本次研讨会围绕“盐酸哌仑西平药物治疗”进行研讨，分析其临床应用特点、用药现状、临床价值和市场地位，为企业进行药物研发及市场决策提供建议。
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品牌建设是21世纪医院管理的创新形式
21世纪是市场经济作用突显的时代,为在有限的市场当中争得一席之地,获取更多的市场份额,众多医院都在追随着市场经济的规律不断调整着自己的经营思路和方式,不断创新形象,以巩固或扩展自己的市场地位.品牌打造便是21世纪伴随着市场经济应运而生的一种树立医院形象、占领市场的、开拓市场的以文化为主要形式的经营手段和管理手段,是21世纪文化形式的创新,也是知识经济时代医院市场竞争手段的创新.
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2009中小美容企业智勇大冲关第2关:创新,做规则的制定者
本期关键词:创新哥伦布的美洲新大陆、莱特兄弟的飞机、爱迪生的电灯、贝尔的电话、近千亿美元品牌无形价值的可口可乐、快速发展的网络、麦当劳的汉堡、刘翔……这些耳熟能详被人们记忆和广为传颂的人和物,背后有一个特征是一致的:第一.这是一个"第一"受瞩目的世界,"第一"代表着绝对的品牌竞争力,代表着不可撼动的市场地位,无论是大产品、小产品,选择了做什么产品,就要有做"第一"的想法.
