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冲动性购买文献资料
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结伴购物情境下消费者冲动购买行为发生机理
冲动性购买是生活中的常见现象,也是消费者行为研究的重要子领域.围绕单人购物情境下的冲动购买研究成果较多,而对结伴购物情境下的冲动购买行为研究明显不足.聚焦结伴购物情境下消费者的冲动购买现象,基于“欲望-意志力”模型,在情绪感染理论、归因理论等理论基础之上,采用焦点访谈法、实验法、问卷调查法等研究方法,从欲望和意志力两个方面,深入探讨结伴购物消费者冲动购买行为发生的内部决策机理.研究结论将丰富现有结伴购物情境下的冲动购买行为研究内容,也为企业营销实践、个人冲动购买行为管理以及政府部门开展消费者教育提供理论指导.
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女性冲动型购买行为的研究
目的 随着人们收入水平的提高以及商品竞争的加剧,女性冲动性购买行为的比例急剧上升.冲动性购买行为是消费者在由特定环境所激发的动机和强烈情感的作用下放弃自我控制所实施的未经深思熟虑、不计后果且无先期计划的购买行为.方法 由于女性特有的爱美,求实,从众等消费心理,所以女性在消费购买行为中冲动性购买行为占很大的比例.结果 本文在界定冲动性购买行为的基础上,探讨了女性的购买决策的外界影响因素,女性冲动型购买行为的心理认知包括女性消费者的风险知觉和女性消费者的信息探索.结论 女性冲动型购买既有积极意义,也有负面的影响.
