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推销过程文献资料
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化妆品试用装的"是与非"
化妆品试用装,曾经是化妆品公司在产品推销过程中,吸引和帮助顾客了解品牌的产品.随后,试用装被用于化妆品的促销,让购买者感受购买产品后那种"物超所值的享受".另外,很多品牌还会让一些媒体免费派发试用装,达到扩大宣传品牌和产品的效果.消费者使用的化妆品试用装主要来自以下几个途径:化妆品销售专柜、化妆品展销会、媒体的免费派发和试用、医院和卫生机构对药妆产品的免费派发和试用、化妆品销售小店、网上购买.
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把握顾客“三颗心”
保健品推销过程中顾客的不信任是很多零售药店面临的一个难题.对于这个问题,店方不妨从让顾客“放心、安心、舒心”这三个角度来想办法解决.在零售药店里,保健品确实越来越受到重视,很多门店将其作为重点发展品类来经营.然而,也正是因为保健品中蕴藏的巨大商机,使得很多零售门店在保健品营销过程中大肆宣传,夸大保健品的功效,甚至个别门店中存在销售假冒伪劣保健品的情况.
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应付尴尬的十大绝招
编辑:您好!我是一名基层的推销人员.从事这项工作的人都知道,搞推销不但辛苦,而且受人歧视,在推销过程中经常遭到别人的白眼,弄得自己很尴尬也很失落.我该怎样应对与客户交流中的尴尬局面呢?
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攻克洽谈"心"障碍
对美容师而言,和顾客的接触、洽谈以及顾客异议是推销过程中的三大难题,一些美容师试图以"诚"突破,但收效甚微.究其原因就在于"以诚为本"只是美容师推销过程中的一个充分条件,而不是必要条件.也就是说,美容师除了具备诚意外,还要克服推销中的实际困难.才能跨越销售障碍,成为一名优秀的美容师.下面介绍几种突破这三大难题的有效方法:
