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重构价值链文献资料
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重构价值链
过去一年滇虹药业发生了巨大变化:先是"康王维价大行动"的全面展开,与45家大型平价连锁达成KA战略合作协议,维护其产品零售价格,进而稳定了其他社会药房的市场价格,其次实施渠道变革,进一步压缩渠道商数量,推行合力营销,重塑渠道势能,重构价值链,实现各级有利、经销有欲,价值提升;在此基础上,滇虹药业的康王发用洗剂全面涨价,出货价上涨lO%,原3亿元的销售规模直接带来3000万元的销售增长,企业有更多资源投入市场用于品牌培养.
