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别让拓市遭遇水土不服
市场是企业生存的命脉,很多企业都把经营重点放在了对市场的拓展和维护中,尤其是一些大企业,更是在这方面投入不菲.可是尽管如此,仍然有很多大企业在一二级市场叱咤风云,知名度和美誉度都很高,一到三四级市场就变得水土不服,无法大施拳脚有所作为.关键的原因其实还是企业没有放下架子,在三四级市场遭遇了水土不服.所以,大企业要将市场延伸到三四级市场,先要入乡随俗才行.
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进入三四级市场的方式
随着经济的发展,三四级市场的潜力正在逐步转变为现实的购买力,越来越多的公司正在把三四级市场当作主要增长点来看待.在这样的大环境下,如何开发三四级市场正成为一个越来越引人关注的课题.
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日化企业深挖农村消费市场
从2005年起,我国农村消费市场明显回暖.在全国社会商品零售总额增长贡献中,城市部分上升0.7个百分点,农村部分上升3.8个百分点,传递出农村消费启动的信号.近年来,国家相继出台了包括免征农业税在内的很多优惠政策,令农村家庭收入略有增长,这让众多日化品牌迅速意识到美容化妆品营销重心从二、三级市场向三、四级市场下沉的必要性.
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专业线挺进专营店的“忌”与“宜”
看似平常的一年,对许多专业美容企业而言却是一种煎熬——这种煎熬来自于化妆品专营店渠道。这不仅是因为日化专营店在短短十年时间里超过十万家终端,成为三、四级市场化妆品的主流销售渠道,更重要的是,这一渠道已经成为本土化妆品企业第三次崛起的关键路径。