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彩虹中医馆:以“会馆”之名
南方的中医药市场称得上得天独厚,如上海、浙江、江苏、广东等地,既不缺乏历史沿袭,也不欠缺消费力,加上优渥的商业土壤孕育的营销意识,中医馆可谓遍地开花.与胡庆余堂、方回春堂等深具历史底蕴的老字号企业不同,宁波彩虹大药房的中医会馆属于"拔地而起",经多年运作,已取得可观佳绩.据董事长李桂德介绍,彩虹大药房首家中医会馆创办于2009年,次年销售额为2500万元,2011年即翻番为5000万元,2012年则为9000万元.从经营角度来说,彩虹中医馆之所以发展迅猛,一为模式之功,二是营销得力.
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新疆:独自风流
新疆人习惯把内地叫做“口里”,天然的地理屏障让新疆的医药零售业成为一个相对封闭的市场.虽然封闭,但绝不落后,无论消费力、产能、门店形象还是多元化水平,新疆的零售药店毫不逊色于内地其他企业.166万平方公里上仅分布了2000多万人口,这个地广人稀的市场上却诞生了10家以上的亿元级连锁药店,其中3亿以上规模的能过5家.一些药店的客单价达到100多元,不止出现在首府乌鲁木齐,还包括喀什这样的南疆城市.新疆药店的美化程度、商品丰富度,也足以笑傲全行业.
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易守难攻话姑苏
苏州强大的经济带动各行各业的发展,药品零售也在其中获益.在苏州,无论是旅游区、住宅区、工业园区以及城郊,都体现出较强的消费力,受此推动,药品零售业也获得强劲发展,城区门店数量多达近4000家,是周边城市南京和无锡的总和.然而在门店数量庞大的药品零售体系里,并未诞生统一市场格局的绝对霸主,虽然苏州礼安、苏州雷允上以及苏州健生源等企业名声在外,但是并没有形成对苏州市场的寡头垄断,绝大部分市场被众多中小型连锁所瓜分.
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太原:静水深流
在中国药品零售商们的眼中,太原是个不太起眼的城市,谈富庶比不上苏浙,谈战略地位比不上北上广,谈潜力比不上新疆乌鲁木齐,不过市场的魔力却从不拒绝在这样看似平庸的市场出现.2013年伊始,星巴克在太原开业首日,销售额突破十万,打破了中国市场上首开日的销售纪录.和大部分中国的二线城市一样,在民众对品质的需求和当地相对抑制的商业供给之间存在着巨大的鸿沟,当一部分人还在抱怨市场基础太差、消费力有限在门外徘徊的时候,另一部分人已经轻松赢出光荣绽放.
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深圳:风暴过境
被问到深圳市场过去一年来的情势时,深圳南北药行连锁总经理曹晓俊未开口先叹息:"一个字,难."这"难",表现之一是零售药店开放以来深圳过饱和发展引致的恶性竞争环境,表现之二是2008下半年金融风暴来袭令整个珠三角地区消费力急剧下跌.
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北京:低迷下的资本暗流
在历年中国药店排行榜中,入围百强的北京企业有"四大家族"——同仁堂、金象、医保全新、嘉事堂以及好得快、德威治、京卫元华等企业,单店榜有同仁堂、金象、医保全新等在列,直营店百强则仅有金象上榜——这一方面说明一线市场强大的消费力培育了较多上规模企业,单店产出大;一方面也说明雨露均沾,无绝对强者.这种情况已持续多年,北京的药品零售市场一直相对稳定.2012年平稳依旧,但有多种迹象显示暗流涌动.据IMS数据,一季度北京药品零售市场整体份额下降2.4%,二季度增长2%,三季度增长7%,四季度增长10%,全年增长率为6.37%.低增长的结果是,一线企业普遍实施收缩战略、更关注利润指标,二线企业则变数较多,出售、引资入股、合并等资本运作已陆续出现.
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出奇制胜的促销方案
现在,大多数美容院老板部抱怨市场不好,生意难做,细究起来客源少和不稳定是美容院经营不好的主要表现.但真的就是市场的消费力不行了吗?