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商业渠道文献资料
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国字号猜想
"十二五规划"提出,用5年时间培育出1至3家年销售额过千亿的全国性大型医药商业集团,国药、新上药、华润医药被认为是有机会入主前三甲的企业.商业渠道的带动下,三大巨头的零售板块将获得巨大增长机会.
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医改推手
"看一个工业企业做的好不好,就看它的商业渠道做的好不好".一家知名的外资制药企业销售总监的这一说法,显现了医药商业的地位.
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挂网采购的四大亮点
所谓药品挂网采购,主要是指药品生产企业通过网上采购信息平台,在采购办制定的限价范围内进行报价,高价者淘汰,低价者按价格由低至高确定入围药品品种,再由生产企业通过信息平台与医院签订供货合同的一种全新的医药采购模式.这种药品采购模式的大变革对整个医药商业渠道的原生态带来翻天覆地的变化.
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药店采购渠道变奏
2007年是医药行业的变革之年,从生产厂家到商业公司,直至终端药店,都深切感受到了医药行业变革的锋芒.其中,触及行业敏感神经的是,在商业渠道市场化的演化过程中,医药流通领域的常规运行模式似乎已经越来越受到人们的质疑,环节过多的特征造成医药工商关系紧张的情况下,"一步到终端"的渠道变革越来越清晰地显现出来.