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滑落的深圳
处于行业发展前沿、发展态势向来领先全国的深圳医药零售市场,去年以来销售出现整体下滑,以“四大家族”为例,海王星辰减少销售额达67372万元、南北药行减少6000万元、万泽减少7000万元,中联大药房更是连续两年收缩,并从201 1年的125000万元减少至82705.9万元.究竟是什么因素导致深圳医药零售企业出现如此大幅度下滑呢?《中国药店》通过采访了解到,这其中既有外部的政策及市场因素,也有企业内部的多种因素.
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本土美妆专业线“零广告”背后的思考
我国美容行业起步较晚,故现在还未曾出现一个能与欧莱雅、雅诗兰黛等国外美妆品牌相抗衡的本土美容品牌.可以说,现在每一个有宏大目标的美容企业,都负着奠定本土美业文化基石的重任.而做好这一切,首先要从改变美妆专业线的宣传意识做起.中国的美容行业是一个自发产生、自行发展的行业,各类私人经营的民营美容连锁店与大型美容会所占据着美容市场的绝大部分江山.但不难发现,几乎没有很多大众媒体的广告投放,主要以美容师、顾问向顾客销售产品或提供护理项目的方式推广销售.在过去的几年间,专业美容行业形象的整体下滑局面,让我们逐渐意识到,这种延续了20年的宣传模式,正在失去原有的力量.
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重视代理商的利润
代理商是厂家的什么"人"呢?是客户,是一些厂家心中的下游销货对象吗?不是!代理商是厂家的同盟者,是和厂家携手做市场的亲密伙伴.两者之间的关系,引用一句广告语来诠释就是"他好我也好".两者相互促进,代理商经营状况好,厂家自然受益无穷,因此,厂家应该重视扶持代理商,尤其是在美容行业利润整体下滑的现状及趋势下,厂家如何维护代理商的利润越来越成为一个相当重要的话题.怎样从厂家获得更多的资源和帮助来提升自己企业的利润,也是代理商考虑多的问题.厂家为什么要重视代理商的利润?为什么要帮代理商进行利润管理?代理商在利润管理方面希望厂家提供哪些具体政策或帮助?这些都是我们本期关注及讨论的重点.