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渠道网络文献资料
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医药营销应修好“五堂课”
由于医药企业众多,行业缺乏有效管控,模仿者不断,在探索如何拓展和保持市场需求的同时,经过几年洗牌后存活下来的企业也需考虑提高自身整体实力的方法.医药企业必须认识到,要想长久发展,在建立完善物流、售后服务、产品检验、认证等配套产业的同时,还要建设通用交易平台和分销商渠道网络,使医药产品更加适应灵活多变的市场需求.
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营销团队的5大功能
品牌营销离不开渠道网络.有好的产品,但缺乏渠道,产品终没有实现流通,那么再好的产品也将成为企业的负担.开发渠道、维护网络,成为企业每天的议事日程.我认为,做好渠道网络的开发和维护,不应该过分依赖地区代理商.代理商信誓旦旦地把品牌要过去了,却久久没有实质性的行动,估计不少企业都曾经遭遇过类似情况.企业应该觉醒,我们的问题出在哪里,代理商的问题出在哪里.