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医药营销四大“顽疾”与“解药”
症结一:利润的"博弈"企业的本质是利润大化,这也是是每个企业追求的目标.而利润的实现对连锁药店而言主要是通过产品的进销差价来实现,同样对制药工业来说也是通过产品来实现的.品牌制药工业和非品牌制药工业由于对市场理解不同,投入的资源配比也不同,在要求相同产品利润率下,品牌制药工业的生产成本远远高于非品牌工业,这就使得品牌产品的给零售企业的利润率通常在10% ~25%之间;而连锁药店的经营成本众所周知通常在25%~35%之间,这就形成了一个"利润差"矛盾.
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化妆品网购呈现新变化
网络经营是无店铺销售,是近几年国内和国际流行的新兴经营模式.经营者通过互联网、电视、报纸、杂志等媒介,把其经营的项目宣传出去,消费者见不到实际的商品,通过电话或邮局完成交易.网络交易的人工费用较少,但与消费者贴近得也较少.对经营者来说,由于经营成本降低了,消费者购买相同产品的价格相对传统经营也较低.