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销售效果文献资料
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赢得终端促销胜利的管理秘诀
在药品和保健品营销中,终端的营销员十分重要,它直接与客户进行面对面的接触,起着相当重要的销售作用,营销员应当从准备、与客户打招呼、察看店情、店内商品陈列、草拟订单、销售陈述、拜访后自我检讨与文书处理工作这八个方面去进行培训与管理,这样才能达到好的销售效果.
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"自我化妆"突破瓶颈
化妆品销售的困局如今越来越多,有人分析说是市场"先天不足",有人则认为是过于"崇洋媚外"……其实,我们不妨把眼光收回,放到企业内部的经营与管理、销售与成长上,因为过于强调环境因素,将会激化市场矛盾,使企业间的竞争态势虚化,真实的化妆品经营思想也与我们渐渐远去.我们看企业终的销售效果,不但要分析其各种行销方式,更要分析企业的市场管理、操作、文化、流通等细节.
