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处方争夺战药店几成胜算评《向互联网要处方》
在或将展开的互联网处方争夺战中,连锁药店处于各方示好、你拉我拢的“关键一号”地位,表面上看起来不可或缺:一是经过多年建设,连锁药店的专业服务水平仅逊于医疗机构,其专业性得到公认与肯定,目前还找不到可以替代者;二是连锁药店布局广、贴近群众,满足医药分开顶层设计者的要求;三是连锁药店有一定的规模、实力,消费者口碑又是好的;四是在处方药外流的利益重新分配中,连锁药店的“胃口”可能是小的.总之,把流出来的处方交给连锁药店看起来比较“放心”.
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风口之上谁执牛耳评《处方药零售,药店新风口?》
处方药零售无疑是一块巨大的肥肉与宝藏,如何吃到这块肥肉,拿下这座宝藏是连锁药店一直觊觎巳久的.前些年传出的处方药网售将在2016年初放开的传闻也曾一度在药店圈掀起狂澜,遗憾的是至今未能如愿.但可以肯定的是,无论是处方药网售还是零售,终都将出现在连锁药店的经营范围内并成为连锁药店的“一道大餐”,只不过是需要等待时机成熟抑或监管措施跟上而已.
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北京开药店,能否不再难——评《浪尖上的北京》
北京是首善之都,北京的药店承担着为两千多万北京人口护佑健康的重任,但谁能想得到北京药品零售市场的发展如此步履维艰,其连锁药店更是左右为难,前途堪忧.须知药品零售业的大背景,是京外的连锁药店正在抓住处方药网售放开、政策与环境逐步转暖、行业集中度正在提高等有利因素加快发展做大做强;偏隅云南的鸿翔一心堂则于7月2日IPO上市成为真正的“药店第一股”.
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连锁造富潮的背后——评《连锁造富潮》
企业上市带来的直接效应就是造富.国内连锁药店上市的势头只能用“井喷”来形容.这对于药品零售行业的发展当然是一件好事,也从一个侧面说明药品零售行业发展得到了应有的重视,正迎来新一轮发展的机遇.但在汹涌而至的连锁造富潮背后,我们还应清醒地看到以下几点:1.药品零售行业是后劲十足的朝阳行业.这一点,业内曾有所动摇,认为药店不过是服务业的一部分,由于遇到行业发展天花板,加之此前行业政策支持不够、环境多变,在与医疗机构的竞争中居于被动地位.如今苦尽甘来,随着网售处方药等政策放开、医药分开逐步实施,借助于“互联网+”等,药品零售行业正在迎来新的发展契机.
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大变局中的药店态度——评《处方药大变局》/此基本药物非彼基本药物——评《基本药物,目录下的迷局》/低频是药店的固有属性——评《药店的低频窘境》
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已闻楼梯响,要见人下来——评《处方药的困局与变局》
药店何时迎来处方药销售的春天?从2006年1月1日起,国家实行“处方药必须凭处方销售”至今,已过九年.这九年的时间里,药店处方药的销售可谓“几家欢乐几家愁”:除了通过“厂家业务员公关,医院医生开处方,指定药店抓药”的暗箱操作营销模式或可引进一些处方之外,其他“坐等处方上门”的被动销售对药店来说可谓寒至冰点.尽管业内很多药店进行了大胆的尝试和探索,如开办店内诊所、进行远程审方等等,但收效甚微.因而,对于全国数以十万计零售药店而言,处方药销售的春天何时才能“已闻楼梯响,要见人下来”才是万众瞩目的焦点.
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药店APP回归服务本质评《送药APP大解读》
门槛不高,投入不大,技术也不复杂,关键是开展经营活动所必需——药店APP就遍地开花了.可以说,药店APP已经成为开办网上药店的必备条件.网上药店在我国处于起步阶段,消费者网购药品的消费习惯快速培育,加上处方药网售放开即将实施等因素,我国药店APP还将迎来大的发展.
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医药电商,请停止“随波逐流”!评《2017医药电商:华丽转身还是黯然离场?》
华丽转身还是黯然离场,这样的问题自医药电商诞生起便一直存在;但直至今日,医药电商依然保持了向上的发展势头.其发展轨迹趋同于整个电商,发展速度由快转慢,原因自是多方面的:一是政策的多变,政策对于新生事物永远是抑扬结合的态度,以处方药网售为例几度易稿,近期更是出台了近乎“禁令”的规定,令医药电商在发展过程中始终要保持“快政策半步,慢自己半步”的节奏.
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“碰壁”也能变“破壁”——评《医药工业碰壁“互联网+”?》
2010年我国医药电商交易规模不过区区1.5亿元,到2014年即迅猛发展到68亿元,四年间年均增速达174%,远远超过药品市场13%左右的年均增速.这是吸引医药工业加入电商的一方面,另一方面是即将于2015年底前出台的网购处方药新政.医药工业企业发动的“互联网+”攻势确实有一些过于凌厉:工业电商在数量上已经逼近零售电商,在增速上大有超越之势就是例证.
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不可或缺的供应链优势评《国药在线:用“协同”制造差异化》
国药在线的模式看似复杂,实质上可以精炼为供应链优势的变现.回看现在已经相对成熟的医药电商企业:上海医药匹配众协药房,本质上是为积累的处方药资源开辟一条全新的分销路径,故能够后来居上,在上线不足一年的时间内超越DTP老将——百济新特药;九州通匹配好药师网上药店,依托在OTC领域的巨大优势,即使在价格竞争极为激烈的红海中依然能够保持不败金身;百洋医药匹配百洋商城,通过旗下主打产品迪巧流量的导入,成全了百洋商城“妈妈的网上药店”的独特定位……
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这一跪,为哪般
天天在药店里摸爬滚打,什么样的稀奇事没见过?可是今天一位大爷来买药,突然就地给我们一跪,真是把我们吓得不轻!我说大爷,您这闹的哪一出啊?真是折煞我们啦!处方药的“纠结”一天下午,一位大爷手提两盒药急匆匆地来到店里,顾不得擦一把额头的汗珠,让我们赶紧给他拿一盒PPA.
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和君制药:一切为了再造
由处方药为主向OTC和保健品战略转型,"利君再造"的规划正在一步步落实.进入6月份以来,身兼西安利君制药有限责任公司副总和OTC销售公司总经理的尚喜民一下就挑起了两副担子:一是准备将新产品利君钙推向市场;二是老产品利君沙新包装上市,以适应国家新修订的《药品说明书与标签管理规定》.
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六成药店人看好处方药销售
药品零差率、医院药占比不超过30%、按病种付费、提高医生诊疗费……新医改政策的陆续出台使得药品从医院的利润中心转变为成本中心,当医院不再严防处方外流,药店是否已经准备好了迎接这块向往已久的“大蛋糕”?本期有奖问答针对药店的处方药管理、销售现状进行调查.
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保肝护肝类:狙击新概念
按照发病机理,肝病可以分为病毒性和非病毒性两种.前者中,乙肝病毒(HBV)在我国人群中感染率高,达10%以上.而在后者中,随着人们消费水平的日益提高,脂肪肝、酒精肝等生活方式类肝病的发生率也在不断提高.如此庞大的患病或潜在消费人群,使得保肝护肝类产品成为各级医疗机构不可或缺的常备药品.而由于此类产品多属于处方药,药店在销售过程中会受到各类限制,即便如此,只要有零星的医院处方外流,药店的保肝护肝类产品倒也能维持稳定销售.
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"假药"风波
初秋的一个下午,小恩刚刚接过班,一位衣着整洁的年轻女士走到处方药柜台前,气冲冲地把一包维生素B12注射液往柜台一放,要求退货,并一口咬定这是假药,因为她注射后感觉与以往不同,有疼痛感.
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线上线下春节促销大比拼
时值“两会”,医药界代表们给本就万众瞩目的医药电商又添一把火,处方药或将逐步放开网售资格,医药电商迎着政策的春风蓬勃发展;相比之下,传统线下药店面临房租、人工费用的逐年增长,新版GSP认证的压力,同时还承受着医药电商强势冲击,可谓是举步维艰、身处寒冬.
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信息化助力药学服务
我们对行业有个共识:提升门店的药学服务能力是医药零售行业产业升级的主要方向之一.特别是现在,医药分家,处方药逐步下沉到门店,经营风险逐渐增大,临床拉动销售的效应减弱,再加上新广告法的实施,广告拉动销售的效应也会逐渐减弱.因此,通过提升门店药学服务能力来增加顾客的依附度从而拉动销售,追求药品销售和药学服务并举,降低门店经营的风险乃是当务之急.
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超越第一--专访辉瑞制药有限公司董事长兼总经理高安博(E.Allan Gabor)先生
与法玛西亚的合并,使辉瑞从世界第一大制药公司变成了更大的"世界第一",而自1989年在中国落地生根之后,中国辉瑞早已成为处方药领域无可撼动的王者.
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处方药的药店生存
药店处方药经营的日渐式微,有其历史和现实原因.对现在的药品经营者来说,重要的是不断强化自身的专业素质,加强药师队伍建设,才能在低潮退却、机会来临时,及早抢占市场先机.
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药店的"缓刑"
从783号到409号2006年1月1日,沪上众零售药店一开门就接到了上海市食品药品监督管理局送上的一份"大礼"--即日起,患者持<就医记录册>(病历卡)就能到药店购买所需处方药,而非一定要医生处方.