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特许商如何解决单店盈利困局
单店盈利状况决定着特许商的生存与发展状态.但是举目四望,国内的特许市场上,真正能够达到以单店盈利来实现特许总部的持续发展者屈指可数.实际情况是特许经营系统中50%甚至更大比例的单店处于亏损状态.
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打打奥运的擦边球
2008奥运的脚步声越来越近,中国企业在百年难遇的奥运商机面前,有两种典型的态度:一种是踌躇满志,一种是望而却步.前者大多都是那些已经和2008北京奥运结缘的战略合作伙伴、赞助商、供应商和特许商们(以下统称为赞助商),花了大价钱才挤进奥运门槛的它们,理所当然地视奥运为企业的大机遇;后者则是中国数量众多的成长型企业(中小企业、微型企业、创业型企业),它们渴望分享奥运的甜美蛋糕,但往往有强烈的自卑感,认为奥运"只可远观,不可亵玩",只能艳羡地看着那些"有身份"的企业在市场舞台上表演.李志起简介:著名品牌营销专家CBCT品牌营销机构董事长,中欧国际营销学会顾问.
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舶来的"四泉利润"
分析本土特许经营的产业形态,正应了中国的一句古话:羊毛出在羊身上.但是,笔者和一些国际特许品牌的高层人士交流后,发现他们并不这样看,更有特许商说:"我们不赚加盟商的钱,给加盟商提供的服务是无法用特许费来补偿的."不从加盟商身上赚钱,特许商的利润在哪里?剖析国际品牌特许商的利润模型,笔者得出结论:国际知名特许品牌的成功是建立在一个完整的经济生态家园上的,通俗地讲,就是有一条完整的产业链条:加盟商网络--服务商群落--特许商或经营代理商--投资商,这些构成了一个特许经营系统成熟的经济生态结构.上至资本市场,下到加盟商营业终端,特许经营系统中的加盟商、服务商、特许商、投资商各得其乐,实现整个经济链条的共赢,形成相互促进的良性经济生态格局.其中的利润源泉有四个,主题却只有一个,那就是汨汨流淌、源源不断的利润.