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产品生命力文献资料
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认清终端的本质
当今企业所处的商业环境已发生变化,顾客需求、产品生命周期、市场竞争、技术和概念更新等,几乎没有一样是可预料的,产品在终端的可替代性非常强.在美容行业,由于进入门槛相对较低,很多厂商缺乏对市场和需求的理性认知,导致产品进入离奇的概念炒作中.究竟产品生命力能有多长?新概念能否被终端接受?近两年来和代理商谈判时,听得多的就是"进了你的货,你们怎么在终端帮我消化?"这说明一个问题:顾客消费的不确定性使竞争复杂化,而不断增加的新竞争者、新概念,使市场复杂化.不认清终端需求,市场操作便会困难重重.