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中国化妆品品牌化发展调查报告
中国美容化妆品业所取得的成就有目共睹.但是,随着行业的规范与成熟,中国美容业在造就了一批颇具实力的企业同时,一系列严重的问题也逐渐显现:诚信危机、经营管理水平跟不上、终端服务不到位……更有越来越多的企业在市场操作中缺乏长期的品牌建设战略目标,趋向于短期利益行为.一些业内有识之士呼吁,美容行业丰厚的利润吸引着众多投资者,但不讲究经营方法和策略的企业,终只会遭到市场无情的淘汰.品牌化运作才是美容企业未来发展的目标和方向.
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认清终端的本质
当今企业所处的商业环境已发生变化,顾客需求、产品生命周期、市场竞争、技术和概念更新等,几乎没有一样是可预料的,产品在终端的可替代性非常强.在美容行业,由于进入门槛相对较低,很多厂商缺乏对市场和需求的理性认知,导致产品进入离奇的概念炒作中.究竟产品生命力能有多长?新概念能否被终端接受?近两年来和代理商谈判时,听得多的就是"进了你的货,你们怎么在终端帮我消化?"这说明一个问题:顾客消费的不确定性使竞争复杂化,而不断增加的新竞争者、新概念,使市场复杂化.不认清终端需求,市场操作便会困难重重.
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突出重围三条路
如果真实地表述目前国内美容企业的生存状态,我们可以说:大多数的美容企业都在苦苦挣扎中求生!产品开发、网络建设、营销队伍组建与管理、市场操作……仿佛如来佛的紧箍咒,把企业经营者束缚得动弹不得.美容企业究竟如何才能突出重围呢?