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吹响商品集结号
商品集中度是检验企业连锁化程度的指标之一,商品集中度高,连锁药店管理的效率和效果才会大大提高.当一个连锁药店每个分店卖的品种大相径庭时,你如何给予顾客一致的商品形象?要知道商品形象是体现品牌形象的重要一环,而商品的大相径庭也造成了销售结构的千差万别,连锁的规模得不到真正的聚合,贴牌联采的销量从哪里来?总部的品类促销计划如何得以有效执行?这个时候就应该引入一个概念--商品集中度,如果连锁的商品集中度高,那好比你管多少家分店都如同管一家店,一个巴掌拍不响,攥起的拳头才有力,管理的效率和效果不言而喻.
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Show出你的商品
卖场就是一个舞台,经营者作为舞台总监,策划着各色表演,从商品形象、服务形象的表演到价格形象的表演等.
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高效的新品及新品类管理
无论是新品还是新品类,采购人员必须学会严格的筛选引进方法,方能保证企业商品生命力的生生不息.由于商品生命周期有引进期、成长期、稳定期、饱和期、衰退期五个阶段,也因为顾客的喜好与需求是不断地在变化,市场上没有任何一个商品能保持领先不坠的市场地位,所以即使做得再好的品类组合,也要面临商品汰换的问题.因此,为了满足顾客需求、提升商品竞争力、建立门店的商品形象,汰旧换新是采购人员永恒的任务.
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新品卖场推广案例浅析
新品上市是厂商完善商品线和提升利润的重要方法,也是卖场提升商品形象和改善毛利结构的一项重要工作.厂方要利用新商品的上市形成一波销售高潮,卖场要借机在业绩和毛利上收获新的利益,顾客希望独特的商品给他们带来全新的生活享受.