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销售影响文献资料
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化解缺货难题之门店篇
通过笔者在《中国药店》第7期《化解缺货难题之采购篇》的详细介绍,相信大家对企业采购部在应对缺货问题时应该如何去做,有了较全面的认识.而缺货问题反映得更直接,对销售影响更大的门店一端,又该如何去避免?门店缺货的定义与原因首先我们来明确一下门店缺货的定义,即门店向配送中心发出配送申请单时,配送中心不能满足订单需求,含数量和品项,可以定义为采购缺货;门店的实时库存,不能保证下一周期配送门店时段内的销售需求,可以定义为门店缺货.但突发性销售除外,例如顾客某次超出平时购买量的销售.
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破解会员管理九大难题
四川芙蓉大药房总经理崔莹做过测算,一个日销售1.5万元的门店,会员在1.5 ～1.7万之间,销售会一直很稳定;而一个8000元的门店,如果会员只有5000个,销售就忽上忽下.可见,会员对门店的销售影响很大.芙蓉大药房目前有50多家门店,其中在成都市区有20家,其余30多家店在三环以外,在偌大的成都品牌优势并不突出,以前的营销活动费劲又不见成效.
