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购买决定文献资料
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三招落实货架管理
比起其它行业,零售业的广告非常少,一种普遍接受的看法是“店铺就是零售商好的广告”.而在店铺方面,直接的广告莫过于货架陈列布局,因为80%的购买决定都是在货架前做出的,并且做出这一决定的平均时间只有20秒.这就是陈列规划之所以重要的原因,也是货架陈列规划图(planogram:POGs)这一手段诞生的原因.
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如何把顾客疑问化解为购买决定
门店销售经常遭遇这样的尴尬:有的顾客总是不容易被说服,喜欢用半信半疑的眼光打量着老板或销售人员,好像在问"这个产品有那么贵吗?有你说的那么好吗?值那么多钱吗?"于是,老板们开始寻思,如何解决顾客的质疑?如何运用营销技巧来赢取顾客的信任,把顾客的疑问化解为一种购买决定?