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决胜美妆销售
药店要想在美妆销售上取得成功,必须能打动品牌厂家、让顾客满意、发挥药品和化妆品的深度关联优势、打造与众不同的产品线.欧美日药店进军化妆品销售不外乎两个原因:外因是有利可图,据尼尔森公布的2011年度美国销售食品、药品和大众消费品的零售商品类增长报告,化妆品的表现为突出,增长了6.7%,收益为48亿美元;内因当然是因为健康和美丽密不可分的关系,随着时代的发展和商业的进化,传统上只强调对身体治疗性功能的药店,如今开始关注对身体美化修饰的一面,某种程度上来讲是自然而然的事情.
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药学信息服务的核心价值
针对目前这样恶劣的竞争态势,国内诸多一线连锁药房纷纷已经开始展开以"转型"为核心的应对之策.作为一种特殊的零售商品,以"药品"为核心的"健康产品"的销售过程,除了通常的"不露8颗牙"的微笑等一般商业服务之外,必然伴随着更为基本和迫切的要求,就是针对药物治疗过程中,与药品这种特定的产品相关的各类衍生服务,其中尤其以"用药指导"和"康复指导"为基本.
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宝洁的工商协同价值联盟
宝洁进入中国后先后发展过300多家经销代理商,年销售规模大多达到数千万甚至数亿元以上,但管理水平普遍偏低、流转环节多,使分销成本居高不下,削弱了经销商的市场竞争力.要知道,美国的零售商品分销成本只有7%~8%,而在中国高达25%.