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分销成本文献资料
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宝洁的工商协同价值联盟
宝洁进入中国后先后发展过300多家经销代理商,年销售规模大多达到数千万甚至数亿元以上,但管理水平普遍偏低、流转环节多,使分销成本居高不下,削弱了经销商的市场竞争力.要知道,美国的零售商品分销成本只有7%~8%,而在中国高达25%.
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给渠道窜货做化疗
窜货之祸,祸起“四墙”厂家、代理商和美容院对渠道跨区域和低价窜货早已是深恶痛绝,有的因此分别丢掉了网络、丢掉了代理权、丢掉了顾客.这种无序的市场竞争增加了企业分销成本,降低了运行效率,导致价格体系紊乱,企业的利润也因此受到影响,同时竞争品牌会乘虚而入,取而代之.窜货严重制约品牌成长、代理商壮大和良好市场秩序的建立,特别是近几年出现的网络销售,更呈星星之火燎原之势,厂家、代理商和美容院收到的投诉不断,厂家与代理商、代理商和美容院、美容院和顾客、厂家与厂家的矛盾日益加深,市场上狼烟四起,怨声载道,在产业链上游的厂家成了救火队员,疲于奔命,终消费者还是不满意.