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向带金销售说“不”?
带金销售,即药品生产企业为刺激药品零售终端店员销售该企业产品所采用的一种销售促进方式,通俗地说就是销售提成.这种直接的利益驱使模式的确能给药品销售带来立竿见影的功效,但无论是对于管理规范的连锁药店,还是对于药品生产企业,这种模式的弊端也越来越明显.对于正规的连锁药店来说,带金销售可能会扰乱企业正常的绩效激励机制、商品数据信息、采购调货、员工团队建设等;对于药企来说,带金管理无效、带金需求攀升、带金终端促销影响力减弱……弊端如此明显的销售模式如今在药店的具体实施情况如何?本期终端透视便针对这一现象进行调查.