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直销法文献资料
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健康元第二次转型保健品尝试直销
<直销管理条例>颁布后,直销合法化普遍被认为将带来巨大商机,然而急着利用直销立法借机造势的并非大众熟悉的那几家跨国直销企业,而是一家本土医药公司.9月21日健康元集团宣布投入不少于8000万元进军直销业.据悉,这是直销法颁布后首家宣布进入直销业的本土大型综合医药企业,也将是国内惟一以经销与直销并存的医药企业.
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保健品直销面临风险
保健品是适合作直销的产品,它有两个特点,一是生产成本占产品的价格比例非常小,渠道流通成本非常高二是这种产品几乎每个家庭或者每个人都可以使用.因此,面世不久的<直销法(讨论稿)>将保健品与化妆品列入了直销产品行列.
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直销产品"中国制造"
2004年对于营销界来说,争议多的莫过于关于一部"只听楼梯响,不见人下来"的<直销法>,以及什么才是真正的直销.争议至今未有结果,但越来越多的企业进入这一领域,则至少证明了这种模式超强的生命力.
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直销业戴着镣铐跳舞
千呼万唤的<直销法>终于正式出台,政府和企业的分歧终没能找到个折中的契合点,政府"稳定为主"的诉求占了上风,世界直销业通行的商业法则和精髓"团队计酬"终没被放行,直销的魅力和行业竞争力打了折扣.对于市场上90%的多层直销企业来说,是否真的能在短期内改变根深蒂固的商业法则,找到一条可行的通路?还是"道高一尺,魔高一丈",企业和政府的博弈才刚刚开始?可以肯定,企业目前惟一能做的是转型.这也使其陷入了两难境地:转型,成本太高;不转,违法的成本更高.
