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健康元第二次转型保健品尝试直销
<直销管理条例>颁布后,直销合法化普遍被认为将带来巨大商机,然而急着利用直销立法借机造势的并非大众熟悉的那几家跨国直销企业,而是一家本土医药公司.9月21日健康元集团宣布投入不少于8000万元进军直销业.据悉,这是直销法颁布后首家宣布进入直销业的本土大型综合医药企业,也将是国内惟一以经销与直销并存的医药企业.
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托管回潮
在历时半年甚至一年多的酝酿与布局后,药房托管的利好效应似乎正在不断释放.8月份,国药一致药业中报就明确表示,经过其分销事业部多种业务模式创新如DTC(院外销售)、药房托管等,其公司国产品收入占比达到了49%,直销业态占比达到了72%.而在6月份,康美药业副总经理李建华更在某券商策略会上明确表示,上半年其公司的中药饮片销售收入将同比增长30%.这一销售业绩的飙升很大程度上来自于公司的药房托管策略.
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直销中国,路在何方
进入2004年,直销话题再度成为焦点.2月9日,商务部外资司副司长邓湛在一次国际性经贸座谈会上透露,中国有望于年内制订与直销业相关的法律:同月,安利母公司安达高全球副总裁侯力威在北京召开新闻发布会,表示了对直销立法的乐观;3月20日,一些直销企业的领导及相关人员在北京就"中国无店铺营销业态与直销模式学术论坛"展开研讨,虽然开出了一张门票3000元的天价,却座无虚席;更有消息称,雅芳将撤掉其在全国的5000多家专卖店及2000多个专卖柜台……直销的气候随着季节的变化,不断升温.
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直销立法牵动美客业神经
按照加入WTO的承诺,中国将在3年内开放直销业市场.2004年业已过半,直销立法便如箭在弦上.商务部外国投资司副司长邓湛在2004年初的中美商务理事会经贸座谈会上宣布,"为履行中国加入世界贸易组织的相关承诺,规范、促进直销业的发展,中国将在继续打击非法传销和各种形式变相传销的同时,加快直销立法进程."这一官方表态,立刻引起各直销巨头和国内外众多媒体的空前关注.
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《直销管理条例》通过审议多层次模式未能解禁
直销立法的出台在外界的多种猜测中,经过长达2年的反复开会讨论、修改、听取意见、再修改的平衡过程后,终于在2005年8月10日经国务院常务会议审议,并原则通过了直销法规的重要组成部分<直销管理条例>与<禁止传销条例>.这在一定意义上意味着直销业从此将在法律上被政府正式认可,直销模式也因此在被允许的范围内合法化.
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直销牌照争夺战高调开打
随着<直销管理条例>的正式实施,一场直销牌照争夺大战也拉开序幕.有消息表明,首批申报企业预计在50家左右,除了安利、雅芳、玫琳凯、如新等巨头外,哈药、美罗、昂立、健康元、万基等10多家国内医药企业也以黑马身份递交了申请,首次涉足直销业.业内预计,首批牌照将发放20~25个,晚在2006年3月前将正式公布.而首个成功递交牌照申请的并非老牌直销巨头,而是来自瑞典的欧瑞莲.
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直销业戴着镣铐跳舞
千呼万唤的<直销法>终于正式出台,政府和企业的分歧终没能找到个折中的契合点,政府"稳定为主"的诉求占了上风,世界直销业通行的商业法则和精髓"团队计酬"终没被放行,直销的魅力和行业竞争力打了折扣.对于市场上90%的多层直销企业来说,是否真的能在短期内改变根深蒂固的商业法则,找到一条可行的通路?还是"道高一尺,魔高一丈",企业和政府的博弈才刚刚开始?可以肯定,企业目前惟一能做的是转型.这也使其陷入了两难境地:转型,成本太高;不转,违法的成本更高.
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传统代理VS.直销模式
酝酿长达2年之久并牵动业界每一根神经的直销法规重要组成部分<直销管理条例>与<禁止传销条例>,终于在8月10日上午经国务院常务会议审议并原则通过.业内人士估计,这意味着直销业态从此将在法律上被政府正式认可,直销行业经营模式也因此在被允许的范围内合法化.