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“精装”穿着自我提升
有一回,我到某寿险公司做形象管理训练.当我问起台下的业务员:"想不想达到‘客户升级’的目标呀?"大家都毫不犹豫地举了手.我又丢出一个问题:"那么,你们为了这个理想,尝试过哪些努力呢?"大家思考着,却没有人能回答我的问题.其实答案并不难,大家都喜欢与"属于自己同一挂"的族群相处,如果你想做到"客户升级",那么首先要做到自我的提升."精装"才能提升客户族群而升级除了在专业上的提升之外,快速而显而易见的方法,就是在洽谈业务时,穿着打扮升级到与对方一样.
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饮茶好处多会饮益养生
现代生活中,饮茶已成为一种生活时尚.客户之间洽谈业务,亲朋之间联络感情,都喜欢去茶楼,在品尝茶香之余,既谈成了生意,也增进了情谊,可谓一举两得.茶被视为"万病之药",人们通过喝茶养生的历史由来已久.近年来,关于茶叶的健康功效研究得也越来越多:抗癌、保护心血管、防辐射……似乎人们生活中所有的健康隐患,都可以靠一杯茶来化解.
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三月花黄
吴宇关上手机,屏弊了所有外来信息.这个时候,老婆红芬那里他正在上海出差,忙着洽谈公司业务,与人签定合同,极不情愿而又无可奈何地在酒桌上应酬,说一些合时宜的口是心非的场面话.公司那里,他正在海南渡假,看南国风情,吃椰子,冲浪,踏沙.这个时候,红芬应该正悠闲地坐在家里的沙发上,一边磕着瓜子儿,一边看琼瑶的《庭院深深》,把自己感动得稀里糊涂,这个永远天真的小女人.六年级的儿子在书房写作业,枕头底下藏着刚从同桌那里借来的武侠小说.
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一个包装设备销售眼中的奶粉市场
2009年5月,张冰(应被访者的要求而用化名)拿到了今年以来的第一份订单,接下来的几个月里他便不停的穿梭于上海、北京、黑龙江、内蒙古等地,与这些地区的奶粉企业洽谈着购置包装设备的事宜.他兴奋的说:"今年的北方市场真是-片大好."
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2015亚洲国际营养保健食品展受到各方一致好评
本刊讯（记者王崇民）亚洲国际营养保健食品展（Vitafoods Asia）是亚洲区营养品、功能性食品和饮料以及膳食营养补充剂行业的国际专业展会，今年迎来了第五届。经过两天极富成果的商业洽谈与丰富多彩的学习活动后，于九月上旬在香港亚洲国际博览馆圆满落下帷幕。
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优质食品热销京城--第六届全国优质农产品（北京）展销周侧记
12月7日，由全国农业展览馆和中国农业展览协会主办、以“优质食品与健康生活”为主题的第六届全国优质农产品（北京）展销周在全国农业展览馆举行。本次展会组织了国内优秀的农业企业和优质特色农产品、食品生产经营企业参展，整个活动集“产品热卖、农超对接、合作洽谈、现场品尝、信息发布”为一体，是一个优质食品的展销盛会。
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首都市民青睐优质农产品——2013北京金秋优质农产品购物节一览
不久前,我们在北京的全国农业展览馆,领略了北京金秋优质农产品购物节的热闹氛围.本次购物节组织了国内名优企业及名特优新农产品参展,整个活动集“产品热卖、天然农产、合作洽谈、现场品尝”为一体,购物节上的产品涵盖了粮食、瓜果蔬菜、食用菌、油料作物、干果坚果、水产品、肉类食品、糖果点心、饮料、调味品、酒类饮品等.
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会展
第8届中国车与库四新论坛即将召开
本刊讯（记者王时）4月28～29日，“第八届中国冷藏运输及冷藏库高峰论坛（简称车与库论坛）”即将在上海召开。会议通过“四新”论坛分析与研究冷链演变进程和趋向，力求搭建一个产学研、商洽谈的会展平台，将组织食品加工类、农产品流通类、电商类、餐饮和商超类、金融和技术类等冷链业界名士参会。届时，中国冷链物流联盟还将发布《2015版全国冷链物流资源分布图》及中国冷库百强名单等数据报告。 -
王东:掘金企业医院
北京爱康医疗投资管理有限责任公司(以下简称"爱康投资")近日正与某集团洽谈,准备整体收购其下属十多家医院.记者从其他渠道获悉,爱康投资的胃口还不止于此,有知情者透露,该企业正在广泛接触各地的企业医院.
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外出透析信息卡的制作与应用
维持性血液透析病人有时会因探亲、旅游、开会、洽谈业务等原因在外地行血液透析治疗.为方便外院透析中心医护人员较为及时、全面地掌握病人的病情资料,使病人得到更为理想的透析治疗,我们设计并制作了外出病人透析信息卡.
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GSP让企业"脱胎换骨"
GSP为企业提供了科学的质量管理思想体系;同时,实施GSP将促进企业经营思想和经营组织结构的变化,有利于企业的发展GSP质量管理的三层内涵其一:"全过程"的质量管理.药品经营企业的经营活动可分为售前、售中、售后工作三个过程,再细可分为市场调研、计划、采购、运输、验收、储存养护、洽谈业务、介绍药品、用药指导、包扎或装箱送货、质量查询、药品退调等.
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与困难赛跑--999连锁药店的拓展与管理
拓展:收购、改造、管理三步走三九由于原有的制药业的背景,因此在药店拓展上主要是依靠品牌及资本运作经验采取收购兼并的方式,目前完成购并程序的药店有300余家,涉及25家医药商业;正在进行洽谈合作的项目20个涉及门店数400家.部分项目连带了批发业务的并购,到目前投资总额达6000余万,所有项目三九占控股地位,主要分布在湖北、浙江、湖南、昆明、北京、河南等地,共涉及9个省13个城市.初步纳入999连锁管理的门店数250家,总零售额在1.5亿元左右.
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A证为什么这么热
自阿里10亿元收购95095医药平台所属中信21世纪54.33％股份开始,“互联网药品交易服务资格证书A证(简称A证)”一时间变得炙手可热——2007年即已拿到A证的合肥快易捷电子商务有限公司2014年6月获得平安集团投资,药房网、药品终端网等也正与投资机构洽谈;2014年12月23日,京东商城获得新一张A证.特别在哪里众所周知,在互联网上销售药品,必须具备互联网药品交易服务资格证书.截至2014年底,获得C证(向个人消费者提供药品)的网上药店数量多,达到250余家;其次是获得B证(与其他企业进行药品交易)的医药电商企业已经有79家;获得由总局审批颁发的A证(第三方交易服务平台)企业数量少,只有15家.(参看表1)
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“京九”新战法
医药行业两大商业巨头瞄准电子商务行业,并与成熟电商企业形成资源互动,将推动医药零售行业尤其是网络销售产生新型价值链.继京东商城6月底成功联手九州通集团之后,7月13日有消息称,当当网与国药控股正在洽谈合作.与腾讯拍拍、淘宝商城模式有别的京东与当当,选择寻找医药企业合资的方式介入医药品类,解决牌照门槛的限制.
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药店为何抗拒厂家的品类管理?
过去几年,诸多品牌药厂一直致力于推广品类管理,直到近几年开始比较"热"了.可某跨国药厂的品类管理经理孙小姐的心情并没有相应"热"起来,反而忧心忡忡.原来,她努力洽谈推行品类管理的某知名连锁药店的张总经理,在与公司KA总监李先生洽谈年度合同的时候,表示了如下意见:"鉴于以往与贵公司实施品类管理过程中,采购部及各连锁门店尽管投入了大量人力、物力,但收效似乎不甚理想.
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品牌药厂变道
从去年下半年以来,山东漱玉平民大药房商品总监李强都在忙于与各大品牌药厂洽谈新的合作,新年伊始还有众多以往重视医院渠道、不怎么待见零售终端的知名企业找上门来,这让现为总经理助理、市场总监的李强,既感到受宠若慷也觉得正常.
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健力多:体验式服务助力药店销量新增长
作为汤臣倍健股份有限公司子公司,广东佰嘉药业有限公司近段时间开始规划与各地连锁深入合作,共同建设“健力多会员骨健中心”——2016年,公司将从全国百强连锁中寻找10至15家优质合作伙伴,通过充分沟通及洽谈,不断推进体验店的入驻及推广;2017年,将覆盖100家以上的连锁.
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民族药:野百合也有春天
时值岁末,贵州百灵制药有限公司的员工们更为忙碌:前来订购、洽谈业务的药商络绎不绝;负责产品营销的各级销售经理忙得热火朝天;市场部的电话响个不停,几乎都是内地经销商要求订货或者咨询代理销售事宜的……
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关"照"药交会
6月18日,第四十八届全国药品交易会在北京农展馆举行.在为期3天的展会中,来自全国的近500家制药企业和近万名经销商云集在这里,捕捉药品信息,洽谈业务,寻求新的合作伙伴.本刊记者身临其境,感受着药交会发生的一切.
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山东中盟:拒绝松散
3月28日,山东中盟医药管理咨询公司成立大会在济南举行.从今年1月成立至今,山东中盟已经成立了6个业务小组,与1 82家工业企业进行了洽谈,其执行力可见一斑.刚性进货作为山东中盟的发起者,山东立健医药城董事长张立俊表示,没有好的产品和及时快速的配送,联盟就失去了意义.所以,产品依然是药店联盟绕不开的话题.在高毛利品种、品牌二线品种的热潮有所消退的今天,品牌产品成为了各个省级联盟积极对接的对象.
