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厂商关系文献资料
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厂商关系"新5化"
虽然市场竞争日趋激烈,但有些企业还将经销商视为企业主体之外的市场经营伙伴,与经销商之间的关系仅仅靠一时的利益驱动来维持,因此市场会经常出现销售大起大落、单靠恶性价格竞争突破市场等被动局面.作为经销商,他们除了面临市场上同行的竞争,还面临着来自厂家的压力,因为厂家会在不同的区域、不同的渠道、针对不同的经销商,给予差异化的关注和支持.
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通过"年会"来充电
经销商会议的发展其实是顺应市场竞争、厂商关系的发展而同步升级的,可以说,有什么样的厂商关系旧会有什么样的经销商会议.
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厂商矛盾催生新型通路关系
厂家与代理商本应是一根绳上的两只蚂蚱,大家齐心协力经营市场,但是现实中厂商关系却一直是营销界颇为头痛问题.厂家与商家的矛盾体现在: