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市场成本文献资料
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代理加盟营销启示录
20多年来,随着美容业产供销三级市场的竞争日趋激烈,渠道模式的代理加盟链已成为美容业品牌公司核心竞争力的焦点内容.过去,品牌公司用1~3年就可轻而易举在全国招满代理,再用2~4年就可快速发展完加盟店.但近几年,随着超大型美容院和区域性地方美容院终端多店自营连锁的市场化,过去的辉煌已成昨日黄花.这两类美容院的市场垄断力已提升到前所未有的高度,并对中小型美容院构成绝对性的绞杀格局.而且,其直接面对品牌公司和化妆品生产厂家的经营模式,将国内存在近20年的代理商完全抛弃.这种由终端卖场直接面对品牌公司和工厂的全国性族群经济,使得各品牌公司的通路费用和市场成本不断攀升,品牌公司和厂家已不堪重负.
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美容企业管理过3关
时下很多美容企业都是长于营销,而疏于管理.不少企业都一味以市场业绩为导向,虽然在短时间之内或许有一定成效,但是长此以往却是后患无穷.使公司与市场信息不对称,既造成市场成本的浪费,也会导致企业高层在决策时发生偏差.一个企业如果能够做好后勤、市场人员和代理商这3关的管理工作,基本上可以保障企业的良性运作.可以从一定程度上杜绝浪费,提高市场成效.