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论如何改进我国非处方药品分销渠道的策略
本文旨在通过对非处方药(OTC)药品分销渠道的研究,主要从分销渠道的要素入手,解决现阶段我国医药企业在OTC药品分销渠道方面存在的不足,为我国医药企业OTC药品分销渠道模式要素的改进提供有益的借鉴.
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专业线渠道突破:向左走,向右走
面对多重的渠道竞争压力,美容专业线企业也在思考究竟哪条路才是适合专业线产品和企业的?是继续在传统渠道模式上精耕细作,加以创新;还是像日化企业一样,直面终端,谋求更大的发展?
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代理加盟营销启示录
20多年来,随着美容业产供销三级市场的竞争日趋激烈,渠道模式的代理加盟链已成为美容业品牌公司核心竞争力的焦点内容.过去,品牌公司用1~3年就可轻而易举在全国招满代理,再用2~4年就可快速发展完加盟店.但近几年,随着超大型美容院和区域性地方美容院终端多店自营连锁的市场化,过去的辉煌已成昨日黄花.这两类美容院的市场垄断力已提升到前所未有的高度,并对中小型美容院构成绝对性的绞杀格局.而且,其直接面对品牌公司和化妆品生产厂家的经营模式,将国内存在近20年的代理商完全抛弃.这种由终端卖场直接面对品牌公司和工厂的全国性族群经济,使得各品牌公司的通路费用和市场成本不断攀升,品牌公司和厂家已不堪重负.
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打开闸门渠道畅通
行业现有的渠道架构主要分三种类型:一是美容企业→美容院,企业直接供货给美容院,有利于企业直接掌控终端销售网络,针对市场发展而制定的策略能得到有力的贯彻落实,且获利空间极大,但实行此渠道模式需要企业具备雄厚的资源实力和强大的物流配送能力,因此并不适合目前业内大部分企业操作,但从长远战略角度来看,这种渠道架构是未来美容行业的渠道发展主流:二是美容企业→代理商→美容院:三是美容企业→代理商→分销商→美容院.
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新品牌的聪明广告经
2004年初,统美公司准备推出全新的美容化妆品品牌--美蔻,品牌定位中档偏高.为了品牌的长远发展,首批推出的主要是基础护肤系列,没有主推功能产品.为了快速回笼资金,统美公司准备以经销商分销为主要渠道模式,只在广东实行直营.