首页 > 文献资料
-
店长在现场之早会
[店长在现场系列之前言]:面对瞬息万变的终端卖场,优秀的店长永远是稀缺的少数.从实质上讲,门店本身就应该是一个具有自主性的独立体.优衣库创始人柳井正强调说:“店长应该是员工职务级别的终极目标,并非短期过渡.店长必须是高职位,如果能够胜任全部工作,收入就应该高过总部的员工.”所以,我们应关注店长,关注门店管理现场,这才是真正的方向所在.店长是门店的真正经营者,不采用“店长是公司主角”的管理机制,零售药店业就很难繁荣.俗话说,居家七件事,柴米油盐酱醋茶.零售连锁药店的店长们开门迎宾客,不敢说十八般技艺样样精通,起码也得熟悉全活儿,习得常识.
-
非处方药的终端卖场促销
-
花王突围"上海品牌"怪圈
众多日本品牌逐渐成为"上海品牌",在业内专家的这一失望评价中,花王似乎也未能幸免.但是,已经占据洁面乳市场第一份额的碧柔,仍在努力让花王公司跳出"上海品牌"的怪圈:首先在较早时期推出世界首创"洗净+护理"概念的净莹唤肤洗面乳,抢占高端洁面乳市场;随后又推出具有特殊功效的碧柔男士抗痘洗面乳和男士毛孔清洁鼻贴.而就在近,碧柔男士洁面系列再抛"重弹":具有洁面和剃须膏双重功效的男士洁面泡沫在省级卫视和平面广告的推进下,全面进驻终端卖场,抢占男士个人护理市场份额.
-
代理加盟营销启示录
20多年来,随着美容业产供销三级市场的竞争日趋激烈,渠道模式的代理加盟链已成为美容业品牌公司核心竞争力的焦点内容.过去,品牌公司用1~3年就可轻而易举在全国招满代理,再用2~4年就可快速发展完加盟店.但近几年,随着超大型美容院和区域性地方美容院终端多店自营连锁的市场化,过去的辉煌已成昨日黄花.这两类美容院的市场垄断力已提升到前所未有的高度,并对中小型美容院构成绝对性的绞杀格局.而且,其直接面对品牌公司和化妆品生产厂家的经营模式,将国内存在近20年的代理商完全抛弃.这种由终端卖场直接面对品牌公司和工厂的全国性族群经济,使得各品牌公司的通路费用和市场成本不断攀升,品牌公司和厂家已不堪重负.
-
回味2004
2004年的华丽大幕徐徐落下之时,人们对于新年又有了更多的期待.在辞旧迎新之际,美容业的潮起潮落又历历在目.这一年实在精彩,让人敢不回味?2004年大的新闻莫过于欧莱雅以大手笔继收购小护士之后,又将羽西收入囊中.在观察人士普遍的叹息声中,小护士不仅以全新形象推出了新产品,而且羽西品牌也并未从此退隐江湖.时隔近一年时间,当靳羽西以新造型出现在北京的时候,那个仍在以她的名字命名的品牌也将一改往日面孔,再次铺向终端卖场.现在看来,曾经水土不服的跨国企业,早已经变得比本土企业还本土化.花钱买下品牌之后再将其雪藏的做法已经成为历史.担心怎么消化掉并购品牌的人力资源和渠道资源,显然是错误评估了国际巨头的智慧.而任何对跨国公司在中国运作能力的怀疑,都已经被证明是杞人忧天.