通道设计四原则

对于一名店长来说,销售跟进、商品陈列等都不难,但在做门店布局时,对于通道设计往往没有概念,不知道有哪些准则,所以,很多店长对通道设计只是凭感觉在做.卖场通道分主、副通道,主通道引导顾客,副通道只是支流,好的设计能依靠卖场商品配置与陈列,引导顾客走向卖场各个角落,充分利用卖场空间.药店的通道设计与超市有着相似之处,但又因为药店大多数面积较小,而且又具有药品的特殊性,所以,在设计通道时也有着很多不同之处.

发挥组织正能量——评《把脉组织》/高毛利商品陈列有讲究——评《足癣卖场运作法则》/把握好“三项内容”——评《药店新“镜”争》

学习屈臣氏——良好的陈列是无言促销师

商界有句话:良好的陈列是无言的促销师.丰盈动感的陈列能够刺激消费者产生冲动购买行为,更能提高销售机会.多数顾客在进入药店或卖场后本来没有事先决定要购买商品,但是药店生动美观的商品陈列却能够激发顾客的购物欲望,能让消费者以逛卖场为乐趣.

商品陈列面面观

Super-Pharm的药店陈列图

"我们之所以要花费诸多心力在门店的布局、商品陈列上,其原因只有一个,就是要追求长期利润的大化,通过持续不断地努力来提升我们每一个陈列单位的销售和利润."

体系建设与细节管理

5月20日～21日,由中国药店杂志社与大连开元企业管理有限公司联合主办、龙之舞(上海)品牌管理有限公司协办的"中国药店商学院上海峰会暨开元联盟增资重组全国会员发展大会"在上海举办.该次峰会以"体系管理和流程再造——打造连锁药店核心竞争力"为主题,围绕药店核心竞争力的打造,从门店经营的核心要素——库存、促销及绩效体系的建设,从商品陈列到品类管理,进行了逐级深入的研讨与探索,吸引了来自全国各地的主流连锁企业及供应商代表超过300人.

陈列的艺术

商品陈列是古老的广告形式,也是POP广告之一,它以商品为主题,利用各种商品固有的形状、色彩、性能,通过艺术构思和造型来展示,突出重点,反映特色,以引起顾客注意,提高顾客对商品的了解、记忆和信赖的程度,从而大限度引起顾客的购买欲望.商品陈列具有POP广告共有的优点,同时又是便利顾客、保管商品的重要手段,因而是衡量服务质量高低的重要标志.

海王星辰转身慢跑

在各种政策疑云满布的2010年,海王星辰以大力度的转型再次领行业之先.以社区型门店的便利性为基点.以商品陈列的空间管理和新品的大力度营销推广为手段.在战术微调方面下功夫.有效地避免了盲目多元化,成功地再次提升了单店产能.

商品陈列的六大要素

购物者在选择商品的过程中,其思维模式是有先后顺序的,称之为购买决策树.购买决策树的研究对于连锁来讲,首先在商品陈列方面给出了一定的指引,其次确保在顾客的每个需求点上都有适合的商品以满足目标购物群的需求.

人川大药房文化大厦店

2009年6月19日文化大厦店开业,它位于赤峰市红山区哈达街中段步行街南、维多利广场1楼西侧.该店地处城中心繁华商业区,附近有大型超市和写字楼,流动人口多,周边小区少且距离稍远,没有稳定客源.2014年12月,为进一步提升门店业绩,公司在台湾专家指导下对该店的店面装修、商品陈列等方面做了全面升级改造,希望通过门店视觉系统及宣传吸引潜在顾客.同时,为把握周末节假日来往商业街的中青年客群,门店增加了母婴日化、个人护理等非药品种.

赢得终端促销胜利的管理秘诀

在药品和保健品营销中,终端的营销员十分重要,它直接与客户进行面对面的接触,起着相当重要的销售作用,营销员应当从准备、与客户打招呼、察看店情、店内商品陈列、草拟订单、销售陈述、拜访后自我检讨与文书处理工作这八个方面去进行培训与管理,这样才能达到好的销售效果.

优化商品陈列刷新销售业绩

研究表明:商品陈列面的大小变化、化妆品陈列的高低变化和化妆品的陈列时间等均会影响化妆品店的销售额.

西安蒙妮坦谋势连锁专卖

事件:首家"名品贪靓扫货店"现身古城西安2009年新年伊始,钟爱化妆品的人们惊喜地发现,一家名为"佳荷良品·名品贪靓扫货店"的大型美妆超市现身西安商业中心解放路.这是西安首家大型美妆名品折扣店,其清新靓丽的店头设计和通透的商品陈列,吸引了很多消费者的关注.记者随机采访了几位刚从店内走出的顾客,一位首次进店就消费千元的顾客说:"这里的商品很新颖,有许多在其他地方买不到的化妆品品牌,而且服务也很专业,能成为这里的第一批VIP顾客,我感到非常荣幸."