首页 > 文献资料
-
区域连锁的“加减乘除”
无论是从发展速度还是经营质量来看,区域连锁药店在近几年的表现都可圈可点.经济水平的不同、消费环境的差异、地方政策的不一以及供应商长期以来区域分割的分销政策,导致了中国药品零售市场"诸侯割据"的鲜明特点,许多省份的每一地市都有一个强势的"地头蛇"坐镇,且大多小富即安,相安无事.但近一两年在政策、市场环境鲜有利好的状况下,区域连锁却大有逆市扩张之势,一在于在"提高行业集中度"的国家政策导向下,大型的全国性连锁发展迅猛,已将战火烧到了家门口;二是多年扎根区域深耕细作,区域连锁在地政关系、员工忠诚度、顾客品牌认同方面已积淀深厚,资本也有所积累,且在与有着先进零售技术的外来大型连锁的贴身拼抢中,运营营销水平得以快速提高,实力底气大增;三是近两年省级药店联盟的出现,虽未形成成熟的模式,但为区域同行间的信息交流、资源共享提供了绝佳的平台,一体化合作的契机也由此产生,区域连锁开始"加减乘除"闪转腾挪开辟新天地.
-
鸡蛋促销的本质
鸡蛋促销之所以在今天仍然如此深入人心,与两个因素密切关连:药店主流客群结构仍以中老年顾客为主以及鸡蛋的硬通货特质.在连锁药店行业的14年发展历程里,“鸡蛋促销”是一个古老又时常焕发青春活力的营销手法,我们看到,早在七八年前,“买药送鸡蛋”的新招甫一面世,即引来人声鼎沸,沿至今日,在为数不少的市场区域,仍然可以凭此获得良好的促销效果,可谓“一招鲜,吃遍天”.然而,令人有些担忧的是,时常被外界称赞为“善于学习和积极进取”的药品零售业在经历许多方面(尤其是管理体系建设方面)通过自我革新获得长足进展的药品零售业,在多年以后,营销水平为什么仍然还处于这一初级阶段?药店营销创新为什么这么难?
-
造势的学问
酒香也怕巷子深的今天,"开张造势"成为新开药店必须迈出的第一步.好的开始不仅能带来可观的开门红,而且很可能成为药店今后的持续动力.为了这第一次的成功亮相,众新店无不憋足了劲,期待一鸣惊人.但是,开张并不仅仅是吸引眼球,这里面反映的是各家不同的营销水平与理念,从准备工作到正式开业,再到后期的延续动作都大有文章可做,开张也便成为无法忽略的商战"第一枪".在这里,我们列举出目前各家开张的种种做法,希望有助于药店朋友选择适合自己的方式,赢来开门大彩.
-
结合实际浅谈妇幼医院的医院营销
当前,我国医疗卫生行业正面临着巨大变革,医疗市场的竞争越来越激烈。做为妇幼医院,如何面对新形势,在市场竞争中立于不败之地,笔者认为医院营销是医院立足长远、求生存谋发展的重要手段,市场竞争中医院营销水平的高低是决定医院兴衰成败的重要因素。提出了现代口腔医院应具备的一些营销观念,将顾客观念、市场竞争和需求观念、信息观念、人才观念、效益观念、质量观念、全员营销观念作以阐述,并结合医院的实际情况进行了简要分析。
-
当前医院营销中的问题与对策
随着医疗卫生体制改革的不断深入和中国加入 WTO,广大人民群众的医疗需求发生了变化,医疗服务市场的竞争也日趋激烈.医院要在竞争中求得生存和发展,不仅仅取决于医疗水平的优劣及服务质量的高低,还要取决于医院营销水平的高低.但当前在医院营销中也存在着一些问题,笔者针对这些问题提出浅陋之见.
-
浅谈市场营销在国有医院中的应用
随着我国市场经济体制的不断完善,以需求为导向、以优胜劣汰为本质特征的市场竞争机制日益成熟.医院要在竞争中求得生存和发展,不仅取决于医疗水平的优劣及服务质量的高低,还取决于医院营销水平的高低.国有医院的管理者如何正确理解医院营销,正确开展医院营销;并通过医院营销活动,促进医院经营管理工作,保障医院的建设与发展,更好地发挥医院功能,具有重要的现实意义.
-
代理企业成功博弈备忘录
在中国营销发展演变过程中,专业化妆品行业自形成以来,利用代理式营销迅速达成市场占有率一直是生产厂家首选的营销模式,从而也使具有一定营销能力的商家有了充足的发展空间.但在多年的实际运营中,由于区域代理企业专业营销水平没能得到及时提升,致使市场博弈中的资源日渐减弱,其辛苦建立的区域营销网络多数面临被生产企业蚕食的威胁.