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第三终端寻找出路
当前国家反商业贿赂的力度一浪高过一浪,第一终端的开发和运作难度已经越来越大,各药企必然会加大对第二终端的抢夺.而事实上,由于大中城市人均收入相对较高,故在这一市场上已形成群雄逐鹿之势.这种形势下,对那些没有雄厚资金和品牌实力的中小型制药企业显然是非常不利的.那么,中小型制药企业的出路在哪里呢?答案当然是向第三终端找生存空间,向广大的农村市场寻求发展,这是形势发展的必然.本文旨在从当前中国医药市场的终端分类及其特点,以及国家对第三终端的扶持政策来印证这一观点并给出操作的要点.
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打击“四非”之后
自国家食品药品监督管理总局(CFDA)5月16日召开打击保健食品"四非"(即"非法生产、非法经营、非法添加、非法宣传")专项行动动员部署大会后,这一几乎涵盖保健品生产经营各方面的整治行动迅速在全国铺开.实际上,"四非"并不是早的行业规范文件——2009年,卫生部即草拟了《保健食品监督管理条例》,准备作为《食品安全法》的配套法规出台,但时至今日仍无动静.在中国医药物资协会流通研究中心主任代航看来,主要"是为了避免过早刺激整个保健品行业,体现了中国保健品企业生产销售现状、较弱的品牌实力与理想状态的差距."
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多维度的会员分类管理
会员管理是每家药店的必修课,而且是需要下大力气,往深处修为的重要内功.做好会员管理,是药店提高服务质量,培养忠实顾客,塑造品牌实力的不二法门.而会员管理也确实是一门复杂的学问,其中涉及到多重问题:会员获得、深入了解、会员分类、会员维护、会员权益如何实现等等.但再复杂的问题,只要找到头绪,分步来做,也会化繁为简.会员分类管理就是会员管理中关键的一步.做好分类,不仅可以提高会员管理效率,也可以从中发现新的价值.
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参行业盛会展品牌实力——《大众医学》连续三次亮相大规模医药盛会