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数据下的真相
是"开店之后,顾客自然会来",还是"找到顾客,然后再开店"?这样的问题应该不难回答.找到主力顾客是谁,并找出他们需求什么,然后再组织商品与服务,这是基本的商业逻辑,但企业往往还是会在纷繁复杂的经营中迷失,进而陷入黑洞.
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安庆春源:向同仁堂看齐
从门店数量来看,位于安徽省安庆市的春源大药房只能算是一家小型连锁药店,截止到2016年1月,仅拥有19家门店,但每一个希望开拓安庆市场的医药生产企业都将它视为重点客户,因为春源的单店产出非常高,门店日销售额至少过万元,高达30多万元,2015年公司销售额高达近2亿.春源的董事长燕学田是安徽亳州人,1996年只身到安庆,开出了第一家药店.20年来,身为“外来户”的春源,遭遇过五花八门的各种为难,它的崛起曾一度被当地药店视如洪水猛兽,饶是如此,春源依然凭着出众的商品品质与朴实的商业逻辑,硬生生在安庆市场搏得了药店一哥之位,并通过收购的方式,于2016年把门店数增至50余家,扩张至安徽省城合肥.
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"药企"App:打通药品动销后一公里
严格地讲,任何App都不可能做到完全中立.映射到医药流通领域,App产品开发的起点、商业逻辑的原点越靠近某一极,其感情色彩的倾向性越明显.为行业所熟识的一揽子App,大都是站在药店的立场去围攻药企,故带有明显的"药店"属性;相反,站在药企队列的App虽然数量、体量较小,却也渐成气候,诸如药店理货宝、药信、药师帮、药点点以及一众未被列入此次研究对象的App,因在更大程度上代表了药企的利益,无可避免地会与药店产生或明或暗的冲突.
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跑马圈地,阿里健康意在何方?
理论上拥有8万亿规模的医药健康市场,历来都是BAT争夺的焦点地带.BAT分别通过自身的互联网实践具象互联网思维,并以不同的商业视角和商业逻辑进行带有各自标签的“圈地运动”,为构建独属的医药生态系统积极谋篇布局.而显然,阿里巴巴正是BAT中对医药健康理解深入、行动迅捷的,从天猫医药馆的起步时便已经确定了先发优势.
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自我管理的复兴
自工业革命以来,营利性组织极大改变了我们赖以生存的世界.这一成功跟利润大化的商业逻辑直接相关.没有他们,我们生活的富足程度和快乐程度都会大打折扣.直到今天,在营利性组织中,员工激励机制还是20世纪初确定的科学管理:奖励好行为使之频率增加,惩罚坏行为使之频率减少.
