首页 > 文献资料
-
连锁商品采购与供应商管理
连锁药店一般都配有商品部和采购部,部分企业两者是分开的,商品部负责做商品分析、商品规划;而采购部就单单做采购,可以理解为执行部门.事实上,这种分开可能会导致两者之间的冲突,商品部和采购部需要共同负责采购审核、存货管理,共同负责商品的分析和商品线的规划,才能确保所采购的商品卖得出去.
-
"标兵"金象
作为北京金象大药房主管商品采购、营运的副总,李庆福从去年10月开始就变得更为忙碌,因为公司董事会在他肩上压了一副新担子--开发自有品牌商品.
-
“商业流”,何日君更美
纵观药店二十多年发展,大体分为两大流派:一是以专业化为主要竞争手段的“专业流”,一是以商业化竞争手段为主的“商业流”.上期曾就“专业流”如何走出困境、奋发图强谈过一些粗浅观感,在此尝试对“商业流”的整体走势谈一些个人看法.看过往,挖掘“后发走强”的背后力道药店“商业流”,应该说是随着平价大药房的横空出世才真正成型,其代表性企业在当前依然是全国各地的平价大药房.在市场竞争中,这些企业更多用商业化的手段赢得顾客,即以价格竞争为核心手段,以大力度、高密度促销为辅佐;在经营管理上,往往以极致发挥商品效能为主线,追求品类、品种上的大而全,特别重视集客、获利两大商品群的开发与组合,聚焦商品采购与品类营销技术,极致求取营业内外毛利空间,力求建立良好的“内部商品生态”而繁衍商机;在员工激励上,往往采取高刺激的低底薪高提成机制,全力配合高毛利策略;而在发展战略上,更多秉持“大小通吃”的扩张方式,依靠绝对扩大市场份额来加强企业效益,更多强调凭规模战略取胜.
-
动销率提升的速效口诀
随着门店精细化管理的逐步深入,除了销售额和毛利额等一级指标外,越来越多的二级指标开始被药房经营者所关注,比如动销率.动销率的高低直接反映出商品线结构的合理性以及运营的效率,是评估商品采购相关工作的重要指标.
-
海王星辰:领跑新一年
2006年的海王星辰,站在行业前端,一直默默做着自身的一些尝试,其行业的影响力使得其始终处于业内的关注中.2006年,海王星辰改进商品采购的路径,引发了整个行业关于"药店如何经营自有品牌"、"如何处理好品牌药与自有品牌药的关系"的大争论,同时,帅位的更迭亦成为业界的要闻.