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PTO转身
2008年是联盟的一个重要分水岭,不少新兴联盟的出现带来了新鲜的模式,如浙江药通的深度分销联盟、大参林的上市大联盟,大有长江后浪推前浪之势.而新医改、新农合对三级城市及农村市场的扩容作用,也为主要定位于该市场的联盟快速成长提供了更加肥沃的土壤,加剧了联盟之间的竞争,联盟局势或将改变.在这种形势下,老牌联盟要想继续保持领跑,需要推出自身新的发展思路和运作模式,可以说,PTO的"动作"来得相当及时.
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自然之宝:谋定后动
从2006年底诺天源(中国)贸易有限公司成立,2007年初全线产品以直营专柜的形式登陆中国一线城市,到目前借助经销商进一步拓宽渠道、深度分销,近五年以来,自然之宝实现了在中国的大幅增长.品牌定位清晰“美国原装进口的、自然的、高品质的”,自然之宝自进入中国市场即有明确的品牌定位,并执行有效的品牌建设.“我们不介意慢一些,但是进入一个市场,首先应该在高端人群中把形象竖立起来,在一线城市要站得住.”董事总经理夏俊波表示.
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深度分销激活第三终端
深度分销就是渠道成员职能的转变,通过变革使企业掌控的渠道深达终端,从而使通路扁平化,形成通路成本小、效率高的一种分销通路模式.
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品类大调整与新型供应链构建
4月22日~23日,由中国药店杂志社主办,河北以岭医药集团协办,麦金利中国有限公司、浙江药通深度分销联盟支持的"2009~2010年度中国连锁药店排行榜发布暨中国药店商学院厦门峰会",汇聚了行业内不同产业链条的多位演讲嘉宾,在解读连锁药店发展状况的基础上,深入解析了药店经营品类的变化、供应商渠道策略的调整、跨省连锁供应链体系构建等课题,其中既有行业领导者实践的分享,又有欧美日本同行经验的借鉴.
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重返品牌药:自杀还是自救
"我也想和品牌企业合作."2009年药通深度分销联盟举行的杭州研讨会上,刘丰盛说道.无论这句话有多少诚意,作为特格尔中国药店采购联盟的董事长和贴牌产品的强力推行者,刘丰盛的背后站着数百家连锁药房.
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深度分销解决泡沫订单
背景:泡沫订单引出深度分销可以这么说,大部分美容专业线厂家的市场销售策略核心都集中在制造"泡沫订单"的焦点上.本来,在买方市场的背景下,卖方(厂家)应根据买方(经销商)的需求供货,而买方又根据消费市场的需求来订货,正如营销大师菲利普·科特勒所说"卖方只构成产业,买方才构成市场".