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对当前中国葡萄酒产业发展的思考
近十年来,中国葡萄酒消费增长迅速,进口葡萄酒价格不断下降,对国产葡萄酒形成了巨大的压力。我国酿酒葡萄的大多数产区冬春季必须埋土防寒,埋土出土时限短,短期用工集中等,限制了我国葡萄酒企业自身的规模化生产,导致成本增加。另外,因雨热同季,葡萄的病害防治任务较重,要生产高质量的葡萄酒,需要花费相当高的成本。因此价格居高不下,难以抗衡进口葡萄酒。中国葡萄酒和进口葡萄酒竞争的出路在于选择适宜的栽培地区和适合我国土壤气候条件的优良品种,大力发展酒庄葡萄酒,开发葡萄酒文化旅游,增加葡萄酒类型的多样化,提升葡萄酒销售策略和手段。
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转化消费人群换利润
许多药店经营者常为保持低价形象和获取利润之间无法平衡而困惑:要保持低价形象赢得顾客,就需要调整价格,牺牲利润;而为阻止顾客流失,又易与竞争对手轮番价格互掐,陷入无法自拔的困境.为解决这一难题,必须分析药店消费者的特点,并据此制定合理有效的销售策略.
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高效新品引进
产品种类的极大丰富增加了零售商的选择性,但是同时也提高了风险性,这对企业的新品引进流程是一个考验.新品引进的失误不仅浪费了新品可能带来的机会,也会影响药店原有的关联销售策略,甚至影响单店产出.高效的新品引进需要合理的标准、流程以及持续不断的单品关注来保证.
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品类管理之营运应用
根据角色属性制定销售策略笔者在上期文章中对于"以零售商为主导的品类管理"的第一步品类定义和第二步品类角色划分进行了阐述,在阐述的过程中,我们一再强调:品类定义是零售商的价值所在,因为每一个详尽的定义中,都包含着零售商对于顾客店内消费行为的理解和把握,把握了品类定义中的每一类商品的组合就是掌握了顾客的真实需求;同时花了大量的篇幅进行阐述为什么如此重要,也阐述了"以零售商为主导的品类管理"不同于传统的品类管理的第一步.
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中美施贵宝:在竞争中保持领先
1982年,中美上海施贵宝制药有限公司的建立使全球制药业的巨擎--百时美施贵宝公司成为第一家在中国建立合资制药企业的美国公司.16年来,中美上海施贵宝以"提供优质的药物来延长人类寿命,提高生活质量"为使命,持之以恒地发展领先的科研实力、创新的市场和销售策略及培养各层次的领导能力,成为今天中国医药市场心脑血管及代谢领域的领导者、OTC的先锋.
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销售策略对机采无偿献血者队伍建设的启示
成分输血是衡量一个国家、一个地区医疗水平的重要标志.机器单采成分血是快速发展起来的一种无偿献血形式,是无偿献血工作的一个重要组成部分.机采血小板因其纯度高、疗效好、作用快是临床各科室常用的机采成分血液.近年来,随着人口的增长、经济的发展和医疗水平的提高,临床机采成分血需求明显增加.山东省血液中心承担了济南市区省级大型综合性医院的机采成分血供应,中心成分血采集份数由2006年的4 728份增长到2011年的10 107份,其中机采血小板采集份数由2006年的4 473份增长到2011年的10 106份,增幅达126%.
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医药企业的销售策略对比研究
随着医药市场越来越激烈的竞争,医药企业销售营销策略的重要性也逐渐凸显出来,医药行业作为一个高投入、高风险、高回报的产业,其涉及到人民健康、经济发展等诸多方面,随着经济的不断发展,我国医药企业的销售营销策略也发生了巨大的变化,目前我国医药企业所采用的销售模式主要有全国总代理销售模式、区域代理销售模式和独立销售模式。本文将通过对几家医药企业销售策略的分析,对比分析医药企业三大销售策略之间的差异,以便为规范医药企业营销职能提供一定的参考。
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基于医师处方行为的制药企业销售策略分析
目的:为我国制药企业基于医师处方行为制定药品销售策略提供参考.方法:采取文献查询、专家访谈的形式进行调查、分析.结果:医师处方行为受诸多因素影响,多数制药企业在销售策略的制定中存有惯性思维,使其策略多局限于提高医师获取信息的数量,忽略了信息的质量,导致销售业绩不佳.结论:制药企业可透过医师处方行为的分析,纠正惯性思维,通过采取针对性的策略提升销售业绩.
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走出多品牌销售策略误区
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深度分销解决泡沫订单
背景:泡沫订单引出深度分销可以这么说,大部分美容专业线厂家的市场销售策略核心都集中在制造"泡沫订单"的焦点上.本来,在买方市场的背景下,卖方(厂家)应根据买方(经销商)的需求供货,而买方又根据消费市场的需求来订货,正如营销大师菲利普·科特勒所说"卖方只构成产业,买方才构成市场".