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高低价促销法PK天天平价
斯坦福商学研究所( Stanford Graduate School of Business)发在的新研究成果显示,采用高低价促销策略( high/low pricing strategy)的零售商的盈利水平要高于采用天天平价( every-day-low price)定价法的零售商.这项研究选取的样本是20世纪90年代零售连锁企业,采用天天平价的连锁如沃尔玛、Costco等,采用高低价促销法的连锁如Kroger、Safeway、Winn-Dixie、Supervalu、Roundys 等.之所以要选择这个年代,"是因为这个时期,沃尔玛侵略性地进入了零售领域,引起了市场份额的大大改变,提供了不同企业价格策略比较、或同一企业价格策略改变的一个绝佳观察机会."斯坦福商学研究所市场营销助理教授、文章的作者之一Harikesh Nair说.