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实施统一定价管理对医院收入的影响
长期以来的统一价格,已给医院造成了巨大的损失我国大多数医院均采取单病种统一的价格体系,患者入院治疗没有选择的权利,这与长期医院为主导的机制相符合.随着新医疗体制的建立,各类医疗机构的蓬勃发展,满足各类患者的需求成为医院提高竞争力的必要条件.长期统一的价格对医院控制,使医院失去了大量的潜在收益.如图中所示:△ABC的面积表示医院能获得的利润的总数.在本例中,患者感觉的价值在1~100元之间,平均价值为60元.假定某种医疗服务的单位成本为20元,如果医院采取单一价格策略,那么就需要在20~100元之间确定一个价格,以便获得高的利润,其利润额就等于△ABC中某个矩形的面积.这个矩形之宽等于单价与20元单位成本之差,这个矩形之高等于服务的患者人数.医院为了获得更多的利润,可以制定较高的价格,增大矩形的高度;但宽度与高度同时增长是可能的.在本案中,医院制定60元的医疗服务定价,可大程度增大矩形的面积.
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多元化标杆
国内药店的经营聚集点由过去的价格策略与毛利策略逐渐转移到商品多元化战略,商品多元化并未如之前的平价策略与高毛利策略在业界饱受争议,而是前所未有地得到了一致的认可与高度重视.
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实用访价七大法则
访价是一件苦差事,但意义非凡.访竞争对手的价格,能帮助企业定价,权衡供应商,打击竞争对手,同时还能了解市场信息,也是价格策略中的一个常用法.不过,访价说起来容易,做起来却很难,一些药店同仁在自己附近的竞争药店去访价,还没进门,就被认出来了,都是吃这一行饭的,时间久了,相互都认识的,就近访价更难.虽然大家都不愿意去访价,但还是得有人去做,笔者总结了一些实用的访价方法.
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高低价促销法PK天天平价
斯坦福商学研究所( Stanford Graduate School of Business)发在的新研究成果显示,采用高低价促销策略( high/low pricing strategy)的零售商的盈利水平要高于采用天天平价( every-day-low price)定价法的零售商.这项研究选取的样本是20世纪90年代零售连锁企业,采用天天平价的连锁如沃尔玛、Costco等,采用高低价促销法的连锁如Kroger、Safeway、Winn-Dixie、Supervalu、Roundys 等.之所以要选择这个年代,"是因为这个时期,沃尔玛侵略性地进入了零售领域,引起了市场份额的大大改变,提供了不同企业价格策略比较、或同一企业价格策略改变的一个绝佳观察机会."斯坦福商学研究所市场营销助理教授、文章的作者之一Harikesh Nair说.
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慢病品类的价格策略
商品结构调整后,价格政策制定是在慢病品类管理中很重要的一个环节,竞品政策的原则就是价格壁垒.这里重点说一下非竞品的价格策略.核心非竞品是主要利润的来源,除了大家通常的会员价格外,一般还可以通过套餐价格、疗程价格增加与其他企业的竞争力.
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恰当的价格策略--有效的竞争手段之一
现在许多地方的药店都笼罩着价格战的阴云,似乎降低药价成了唯一吸引顾客,增加销量的生存之道.面对价格的竞争,如果一味降价必将直接降低药店的利润,而无动于衷又会流失顾客,得不偿失.可见,就像我们前几篇文章所着重阐述的店面装饰、店内陈列以及优质的顾客服务那样,合理的定价也成为竞争中必须考虑的筹码.
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企业:你敢提价吗--更有效的医药保健品价格策略应用
2004年11月下旬,浙江发行量大的报纸<钱江晚报>刊登了养生堂龟鳖丸提价的大字公告-"养生堂自1993年生产龟鳖丸以来,一直对消费者忠诚负责,确保使用100%野生龟鳖作为原料.现由于资源日益紧缺,国家对养生堂使用和引进的龟鳖严格限定,同时野生龟鳖价格日益上涨,企业难以继续以现有价格供应消费者.因此,公司董事会决定,自12月1日起,龟鳖丸在原有的价格上提价8%,以解决资源稀缺和成本增加的需要."无独有偶,同仁堂也在2004年提高了30多个产品的价格.
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市场营销理论在医院管理中的应用
随着我国经济的高度发展,医疗保健市场方兴未艾,医疗市场已成为整个市场经济系统的一个重要组成部分.在市场经济的环境下,市场营销是医院的一项重要职能.虽然医院仍属于具有一定公益性的事业单位,但对于医院来说,如何研究市场,发挥市场营销在医院管理中的作用,是摆在医院管理者面前的一个新的研究课题.
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加强医院医疗服务价格管理的现实思考
合理的医疗服务价格管理体系是发挥市场机制、优化卫生资源配置、提高资源使用效率、引导患者需求的重要条件.现代医院应该将医疗服务价格管理作为切入点,不断调整和理顺医院补偿机制,完善医疗服务价格体系,正确运用价格策略,促进事业发展.
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加强医院医疗服务价格管理的现实思考
合理的医疗服务价格管理体系是发挥市场机制、优化卫生资源配置、提高资源使用效率、引导患者需求的重要条件.现代医院应该将医疗服务价格管理作为切入点,不断调整和理顺医院补偿机制,完善医疗服务价格体系,正确运用价格策略,促进事业发展.
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浅析医药营销组合策略
所谓市场营销组合策略,是指企业适应市场营销环境的变化,综合运用产品策略、价格策略、分销渠道策略和促销策略,组成一个系统化的整体策略,以此达到占领市场,取得佳经济效益的目的.
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加强医疗服务价格管理的思考
医疗服务价格是指在医疗服务市场中,政府有关部门和医院根据成本投入等对医疗服务项目所制定的收费价格.合理的医疗服务价格管理体系是发挥市场机制、优化卫生资源配置、提高资源使用效率、引导患者需求的重要条件.随着卫生体制改革的日渐深入以及医疗服务市场化进程的推进,给"以药养医"提出了严峻挑战.笔者认为,现代医院应该将医疗服务价格管理作为切入点,不断调整和理顺医院补偿机制,完善医疗服务价格体系,正确运用价格策略,以比较低廉的费用提供比较优质的医疗服务,从而提高医院市场占有份额和社会经济效益,促进卫生事业长远发展.
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医疗价格体系的完善及其策略选择
价格因素对医疗机构的发展和患者的就医取向有较大影响,灵活正确地运用价格策略将有助于扩大医院声誉,增加市场份额.本文从现行医院价格政策实施过程中存在的问题出发,探讨医院价格体系的完善,还需要人性化服务、市场机制、社会保障制度相配合,并对医院可选择的价格策略进行初步分析.
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加入WTO后医药产品的价格策略
长期以来,由于中国对国外药品征收较高的关税并设置了非关税壁垒,虽然外国制药企业拥有先进的技术设备,领先的科技水平以及一流管理经验,其医药成本较低,市场价格下降,但外国药品进入中国市场却很难以较低价格参与竞争.
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基于服务营销理论的医院价格策略探讨
随着医疗服务行业竞争日渐激烈,公立医院必须树立市场观念,制定营销战略,实施服务营销策略组合(7PS).价格策略是服务营销策略组成的重要组成部分,文章以作者所在的地市级三甲医院为例,分析了医院当前的定价方式,运用服务营销理论确定了定价目标,并阐述了在实践中如何具体实施医院的价格策略.