舒普玛,到华东去

自去年5月份首家舒普玛药店登陆贵阳后,一年后舒普玛已在贵州省开出了第5家店.对于贵阳人来说,舒普玛已经不是一个陌生的名词,甚至成了当地旅游标志之一.这个国际品牌被当成本土品牌得到市民的青睐.

晋商行天下品牌长征路——本刊专访山西省商务厅党组书记、厅长孙跃进

他不做企业,却助力企业跨出娘子关;他不推销产品,却让本土品牌巡游九州;他以文化为切入,以品牌为杠杆,以产品为载体,推动山西企业在全国布局;他践行实施的“山两品牌中华行”,致力于“用三晋品牌,提高全国消费者的生活品质”.

日化线产品4P分析

由于中国大陆市场人口众多,经济呈持续增长,所以未来快速消费品行业还会继续以较大的增长幅度发展.日化行业也不例外,一方面如宝洁、联合利华等知名企业继续进行扩大市场份额的努力,力求将现有蛋糕大化,本土品牌充分发挥本土化优势来弥补对市场营运不成熟的劣势;另一方面,实力资本在多元化成长的指导思想下和民营资本渴求"做大、做强"的思想下,纷纷介入日化行业.未来化妆品行业的竞争已不再是单纯的"概念"之争,而是产品革命、分销网络多样化、营销管理规范化、实力比拼等企业综合竞争力的较量.这里就日化产品的未来发展趋势,按照4P进行简单探讨.

欧雅蜜妮收购"十全十美"

并购重组是2004年中国化妆品行业大的新闻.面对欧莱雅挥动的资本魔杖,本土品牌面临着巨大的生存压力,一些中小企业也开始走上重组之路.日前,欧雅蜜妮(香港)有限公司成功并购了深圳香雪兰化妆品公司旗下的"十全十美"品牌,由此展开了该公司的新战略.

阅读美业

合众·中国面膜商业论坛举办
　　3月9日，由全国工商业联合会美容化妆品业商会牵头，广东省美容美发化妆品行业协会、《美妆制造》杂志社联合举办的“合众·中国面膜商业论坛”在广州琶洲圆满落幕。全国工商联美容化妆品业商会会长、广东省美容美发化妆品行业协会会长马娅，全国工商联美容化妆品商会秘书长许景权，海南合众弘华无纺实业有限公司总经理萧君圭等众多行业人士及媒体到会参与。许景权在致辞中表示，面膜行业对于未来的中国化妆品市场有着重要意义，是本土品牌的突破口。但不能忽略的是目前面膜市场存在的一些问题，比如同质化、价格战、安全性等等，这对于未来面膜品类的发展影响深远。

从本土品牌看日化平民策略

中国日化市场经过几番洗牌正在形成新的格局,白领策略(中高档策略)和平民策略(向农村进军)的不同思路使日化行业开始出现两极分化.

本土品牌的硬伤

近几年,"企业难做,日子难过"是越来越多本土企业的感叹.而与此形成鲜明对比的是,适应了中国环境的洋品牌则过得有滋有味.尽管有娃哈哈、丝宝们的顽强抵抗,可口可乐、宝洁等企业的增长仍然势不可挡,而且它们占据的是有潜力、利润高的消费群.对于新兴的、尚在发展中的美容行业来说,回避品牌的差距无异于走上一条不归路.本文将引鉴其他产业本土品牌存在的几大硬伤,给予美容行业一点警示.

蕾丝:本土品牌的守望者

随着美容护肤品市场竞争的日益白热化,美容仪器的发展也风生水起,从配角成为行业市场主流之一,很多大型美容院的经营项目都围绕仪器设置.然而,与拥有创美时、碧斯、美肤宝、安婕好等众多知名品牌的美容护肤品市场相比,国内的美容仪器市场虽然发展迅速,但自主品牌却廖若晨星.大多数美容仪器生产商都以OEM为主,以推广自主品牌为辅,甚至有的仪器生产商干脆放弃品牌,专注于加工.本土品牌的代表者之一蕾丝,却一直坚持推广自主品牌,成为美容仪器的品牌"守望者".

姗拉娜的"六脉神剑"

目前中国化妆品企业所处的竞争环境,可谓内忧外患.市场竞争环境的恶化,使各品牌纷纷各施所长,寻求市场突破.雅倩的多品牌战略、舒蕾的终端策略、隆力奇和立志美丽的央视大力度传播等,在不同程度上产生了不同的市场效应.与此同时,以宝洁、联合利华为代表的外资品牌轮番降价,与本土品牌在二、三线的低端市场展开对攻,同时通过投放央视广告构筑传播壁垒,采取高空打压、低价紧逼的战略渗透城乡市场,全方位压制本土品牌.2006年,姗拉娜经过周密策划的"六脉神剑"营销策略也随之新鲜出炉.

智慧交锋,对话美业

品牌&品质:要品牌更要品质 在激烈的讨论中,嘉宾纷纷就当今美容企业的发展瓶颈、本土品牌的发展方向、人才维护等方面进行了发言讨论.近年来国货品牌的消费者忠诚度再降低,民族品牌面临着新一轮的挑战.丝琳·妮尔陈志桅总裁就品牌概念炒作话题提出了自己的独到见解:“对于产品概念的炒作我们是很反感的,很多人都问我大陆的美容企业跟新加坡的有何不同,在我看来,大的区别就在于国外企业在科技投入方面的比例远远大于国内企业.

走出围城渠道转型,品牌升级

要销量、知名度还是覆盖率?这是目前本土品牌在渠道运作中始终思考的问题.显然,日益增多的终端品牌让竞争更加激烈,品牌销量想要提升一个百分点都变得越来越难;资生堂、高丝、美伊娜多、羽西等合资品牌渠道开始下沉,突出的终端形象和广告口碑支持,让本土品牌被迫压制在外来品牌的光环之下;在品牌竞争白热化、日益强调知名度的背景下,想要提升优质网点的覆盖率实属不易.

未来"赢"销之道——整合顾问营销

目前,随着屈臣氏、莎莎、丝芙兰等外资化妆品专营店及本土品牌连锁系统的高速扩张,化妆品专营店市场竞争日趋加剧和残酷.同质化的专营店产品、同质化的营销模式,导致市场价格竞争异常激烈,在经销商的边际效益不断递减的同时,专营店市场的运作成本却在不断提高.很多经销商老板都在抱怨:"现在生意很不好做,有店就可以赚钱的日子已经一去不复返了!"

本土品牌遭遇透明天花板

激昂:江湖在左,华山在右

洪水才退,"云娜"又来;泥石流横行霸道,城市堵得水泄不通;高温与电荒同行,同是"宝马"一案,却命殊天地……2004江湖并不平静.2004,美容江湖亦不平静.行业标准与规范,虽脱胎而出,但执行力几何,还得边走边看;美容经济虽被一喝惊天,但后劲如何,难以预测;欧莱雅斥巨资收购本土品牌小护士,温柔一刀,推杯换盏间,痛者强笑,快者不笑;雅芳嗅觉灵如猎犬,渠道骤变,备战直销,一招既出,剑指何方?台湾某品牌虽然在重复昨天的故事,耗资百万大搞千人会议营销,竟屡试不爽,"圈"得满盆满钵;某新锐品牌于广州花园酒店交旗职业经理人,在行业首次向现代企业制度举旗冲锋,亦不知能走多远……