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新政之下我国医药零售企业竞争状况分析与营销策略探讨--以波特“五力模型”为分析框架
在新政之下,我国医药零售企业的发展面临着很多问题,诸如“多小散乱差”的局面仍然存在、医药行业市场化不够充分、准入条件不高、医药监管法律法规不完善等等,这些问题的存在阻碍了我国医药零售企业的发展。为此,文中对医药零售企业进行了波特五力竞争模型分析,并提出了发展的建议。
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探析零售药店中药饮片的营销策略
随着人们生活水平的提高,人们的健康意识逐渐增强,对于医疗保健的个性化服务需求也随之增强.中医凭借其自身的整体观念和辩证的治疗方法的特点和源于自然的重要毒副作用小,且中药治本的优势,使得中医药服务渐渐受到人们的青睐.但是由于近代西医在我国的全面发展,使得中医逐渐冷淡下来,只在近几年有上缓的趋势,因此当前国内的中医疗诊服务资源并不十分丰富.在这种情况下,零售药店中药饮片的销量所占整体比例并不乐观,这与当前人们对于中医药服务的需求形成较大的反差,寻找促进中药饮片销量的可行性营销策略已经成为广大零售药店面临的主要问题之一.本文从当前中药饮片销售现状入手,提出促进零售药店中药饮片销售,提高销量的有效营销策略,为打造药店健康的商业模式提出新的战略方向.
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我国非营利性医院的经营策略
本文通过对我国非营利性医院的分析,提出我国非营利性医院的经营策略:改变经营观念,狠抓医疗服务质量,采用CRM加强"以病人为中心"的经营观念,强化医院营销策略和人才改革策略.
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实施品牌战略实现医院可持续发展
随着医疗市场的逐渐放开和社区卫生服务的推进,医疗市场竞争愈加激烈.医院的管理正逐步进入以患者满意度、信任度和医院知名度、美誉度为中心的品牌经营时代.文章从阐述品牌的内涵,分析实施品牌战略的意义,探寻实施品牌战略的有效途径等三个方面,论证了医院必须通过实施品牌战略,塑造医院良好形象,更新经营观念和调整营销策略来拓宽服务渠道,扩大服务范围,以增强社会对自身的认知,从而保持持久的竞争力,在激烈的市场竞争中得到发展.
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医疗机构如何运用市场营销策略
医院市场营销是指在社会主义市场体制下,医院在国家方针、政策的指导下,在法律许可的范围内,根据市场的要求通过计划、组织、协调、控制等手段,借助于营销诸要素,在医疗服务活动中取得社会效益的前提下实现经济效益大化的管理活动,搞好医疗市场营销需要制定科学的营销策略.医疗服务市场的主要劳务产品是医师服务和住院服务.
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论现代医院营销策略及意义
营销是医院在医疗市场竞争中立于不败之地的锐利武器.医院营销正越来越受到医院和社会的昔遍认同及重视,但由于对医院服务性营销特征了解不多,所以存在许多误区.只有正确认识医院营销,同时开展全方位、多层次、持久的营销策略,科学合理应用4R理论,才能收到好的效果.事实证明,营销策略在医院改革和发展过程中有着无可替代的作用及现实意义.
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我国医疗服务市场营销存在的问题及对策
随着我国加入WTO和医药卫生体制改革的不断深入,公立医疗机构面临前所未有的机遇和挑战.面对竞争日趋激烈的医疗市场,医疗服务营销作为一种有力武器,在激烈的市场竞争中,发挥着重要的作用.本文在综合分析我国医疗服务市场营销存在的问题的基础上,结合作者多年从事医疗服务营销工作的实践经验,对我国医疗服务营销策略的构建进行了探讨.具体内容包括,转变观念;在医院全体员工中树立全员营销思想,每一个临床科室都是一个战略业务单位,创品牌效应,不找院长找市场等四种意识:一系列实施医疗服务营销的工作方法.
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现代医院服务理念与营销策略
医疗服务业属于第三产业中的精神和素质服务业,即专门满足人的精神需要和身体素质需要的服务.随着医学模式的转变,医院在为就医顾客提供高水平的物质性服务时,还必须提供精神方面的服务,因此,无论从适应现实的竞争环境,还是满足就医顾客的医疗需求,都要求医院必须树立全新的服务理念,并在服务中讲求营销策略,从而满足就医顾客各个方面的需求.为此,本文将从就医顾客的医疗服务需求,医院服务理念确立和营销策略三个方面来论述如何将现代服务理念贯穿于医疗服务全过程,并切实地得到就医顾客的认可和保持较高的满意度.
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新型农村防保人员责任认识及行为调整策略
文章分析了农村防保人员传统责任中的缺陷为思维狭窄、知识狭窄和技能狭窄;提出了新型农村防保人员的责任与行为应主要体现在敏锐的科研意识、具备应用社会动员和社会营销策略的能力、掌握并实施健康传播方法与技巧、倡导并应用心理咨询方法、努力向全科化发展、做出色的社区卫生工作者,以及成为农村卫生战线新型的社会医学工作者.同时,对政府部门如何培养新型的农村公共卫生人才-"农村疾控人",提出了相应的建议与策略.
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笔者三年前曾在南昌市一家眼科医疗机构从事市场营销管理工作.当时我们每天派专人负责对本市能开展白内障、近视眼手术的其他四家眼科进行市场调查,了解各眼科每天的手术量和所采取的营销策略.
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细分医疗市场追求相对份额
笔者3年前曾在南昌市一家眼科医疗机构从事市场营销管理工作.当时我们每天派专人负责对本市能开展白内障、近视眼手术的其他4家眼科进行市场调查,了解各眼科每天的手术量和所采取的营销策略,为每个月对本市的白内障、近视眼手术市场进行统计分析提供事实依据.
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探讨新环境下医疗设备营销策略
2006年度医疗设备市场营销环境发生很大变化,本文论述了营销环境的变化对医疗设备市场各个层次变化影响趋势,同时提出适应新营销环境的营销策略:服务增值、整合营销、市场可持续性发展.
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国产品牌降压药北京地区医院营销策略研究
通过设计定量研究分析方案,根据调查结果,了解影响降压药在医院推广的相关因素,包括医生的处方行为和使用习惯;医生决策过程和驱动因素等,以期为我国国产品牌降压药品在北京地区医院的推广提出建议.
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我国医疗美容市场的现状与对策
医疗美容在我国是一个新兴的行业,发展至今已近二十年,时间虽短,但发展极为迅速,医疗美容市场需求旺盛、蕴涵巨大商机.然而在快速发展中,在管理、手术质量、宣传等方面存在很多问题.本篇论文通过对目前医疗美容市场的需求、现状和存在的问题进行分析,找出其发展迅速却出现无序竞争的原因.针对目前我国医疗美容市场的现状,从战略规划、树立品牌、市场调研、行业内部自律维权等几个方面阐述了医疗美容市场可持续发展的对策.
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医院服务网络营销策略
分析了传统医院营销策略及其存在的不足;论述了加强医院网络营销工作的必要性和现实意义;指出医院网络营销的目的不在于在网上能够销售多少医疗服务产品,而重在提高医疗服务水平、加强与患者沟通、改善医患关系、提高患者满意度、增大医院品牌价值、增强医院的知名度和美誉度以及患者的忠诚度,从而增强医院的市场竞争力.
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医院会员制医疗保健卡的营销策略
随着市场经济的不断发展,人们健康意识的逐渐加强,对身体保健的要求不断提高,与之相适应的会员制医疗保健服务开始在我国发展起来.开展会员制医疗保健服务的一个重要环节是稳定一大批长期来医院接受医疗保健服务的高消费需求病员,并通过会员的辐射和影响,带动更多的病员前来医院接受保健医疗服务.如何应对、适应目前激烈的市场竞争局面,成功地营销、发行会员制医疗保健卡,这是医院管理者们探索、关注的问题[1,2].总结我院6年来的经验,我们认为首先应确立并实施会员制医疗保健卡的营销策略.
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浅谈药店的营销策略及意义
药店营销是指药店为了获得利润及自身的发展而进行的一系列活动,包括寻找、发现并预测药店消费者的需求,提供以药品为中心的健康产品、以药学服务为中心的健康服务、以用药信息为主的健康信息,并采取一系列的营销策略使所提供的产品或服务能更好地满足药店消费者的需求.
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新医改形势下的医院品牌建设
未来医院的竞争某种程度上就是医院品牌文化的竞争,树立社会及患者一致认可的品牌医院,职工一致拥护的医院文化,是当今医院经营管理的法宝之一.医院品牌,它包括了知名度、美誉度、忠诚度3个方面的内涵,医院品牌建设可以增强医院的竞争力,提升医院的凝聚力,提高医院认可度.完整的医院品牌包括技术品牌、服务品牌、文化品牌和形象品牌四个部分,医院在构筑品牌时,要围绕这四个方面进行战略部署,制定整体的发展策略,并通过升华品牌的内涵,使品牌得到不断创新.树名医、创名牌、建名院,以人带科,以科带院的“三名”战略,对医院的技术品牌维持和提升至关重要.优质服务品牌愈加成为医院赢得社会公众信任度和忠诚度的强大手段.医院文化品牌具有导向作用、激励作用、凝聚作用、约束作用、推动作用、辅助作用等六个方面的作用.通过医院形象导入树立医院在社会公众心目中真诚可信的独有的品牌形象.引入服务营销是医院品牌建设的重要手段,牢固树立品牌意识,建立一套以品牌为先导的营销策略,全方位改善医院形象、全面提升医院的核心竞争力,逐步树立医院优良的品牌形象.医院品牌文化建设是一个系统工程,医院应当高度重视品牌和文化建设,逐步提高医院的品牌形象和核心竞争力,谁拥有了医院的核心竞争力,谁就会在市场竞争中取胜.
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浅淡"双向转诊"制度下的城市医院营销策略
新的一轮医药卫生体制改革基本明确了社区首诊、分级医疗和双向转诊的医疗卫生服务制度,势必对城市医院的服务对象、医疗资源配置、服务内容、未来发展产生深远的影响.城市医院必须针对"双向转诊制"及时调整医院营销策略.
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基于绿色营销的中药企业发展策略研究
文章通过对绿色营销概念的理解,认识到中药发展的良好契机,提出要用绿色营销的观点去发展中药,积极提高中药产业地位.