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药企如何运作OTC市场终端

牛正乾

摘要: 做好OTC市场终端有利于树立、提升企业形象,宣传产品品牌、功效,收集市场信息及增强对市场的调控能力.产品价格的混乱往往是从终端开始,窜货往往是从经销商开始,"打假"一般是从终端开始去寻找源头,所以建立稳定的终端网络,不仅可以有序地推进市场,完善销售、服务体系;而且可以稳定市场价格,抵制窜货,打击假货,掌握市场主动权,减少对经销商的依赖.

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