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透过后台毛利看工商关系
近年来,药店从急功近利的追求高毛利到注重品牌与高毛产品的平衡,为供零合作留出了更多空间.同时,大型连锁与区域龙头连锁的格局逐渐成形并稳定,他们的终端资源成为厂商角逐的战场,这是药店做后台毛利的大背景.本质上,后台毛利是供零合作的方式之一,体现了药店的供应链管理能力.
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转基因:建立药房新生态
多数大连锁药店的医药电商之路还在战略论证阶段,少见思路清晰开始"放大招"的企业.反应速度更快的反倒是一些中小型连锁,他们更具有创新意识,及时将有限的资源投向被认为更具成长力的业务上.尤其对那些扎根区域的连锁药店来说,区域内的扩张空间已经很小,对外扩张又面临大型连锁和其他区域龙头的夹击,因此一些区域连锁减缓了线下扩张速度,转而在互联网与实体店之间寻找结合点,发掘新的业务增长模式.
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小连锁整合怎么玩?
小连锁的生死大考新版GSP认证大限将至,鉴于其在执业药师配备、信息系统建设、药品储藏条件等方面的严格要求,可以预见,这一刚性十足的政策无疑将会对国内医药零售行业格局带来不小的冲击——众多小型连锁和单体药店,为满足GSP各项要求,需投入更多资金进行软硬件建设,导致运营成本大大增加.已然嗅到血腥味的大型连锁企业,显然不会错失这一良机,希望兵不血刃地实现攻城略地,一些地方政府更是提出加大对区域龙头企业政策与资金的扶持.
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门店亏损,关还是不关?
亏损门店一直是让连锁药店老板头疼的问题.一般来说,门店一旦亏损,连锁总部会制定一系列的扭亏策略,或者派有经验的店长担任"救火队长",以求力挽狂澜.不可否认,的确有一些策略用在门店扭亏上百试百灵,也的确有一些店长做得非常出色,大刀阔斧采取相关措施后,门店不仅能扭亏为盈,而且还成为所在商圈的龙头店.
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促销比什么?
促销,即以打折、送券、减免等种种价格上的优惠来促进销售的市场行为,无论是活动促销、主题促销、节日促销还是常规的会员日促销,目的都是为了让消费者产生"错过今天遗憾一年、错过这村儿没这店"的感觉.在同一商圈内,有跨省大型连锁,有区域龙头连锁,有加盟连锁店,有单体夫妻店,大家做促销有什么不同?怎样在博弈中胜出?具杀伤力的促销功力是什么?
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管好两条线
有人说,管理任何一家老百姓大药房都相当于管理一家小型公司,从人到事,从里到外,没有相当的管理能力很难打理周全.对于这一高要求的店长职位,杨芬却轻松胜任,在竞争白热化的武汉,她不仅管理过老百姓在武汉的龙头店首义店,而且接手新华店后,在管理与销量上都有所突破.
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专业化生存
今次所讨论的"专业药房"无论内涵还是外延,都与"多元化热"之前的传统专业药房概念有所不同,或者说是螺旋式上升的发展.如果我们试着厘清"专业药房"的概念,首先是商品的专业性:以新特药、医院临床品种为龙头,带动药店整体专业品质的提升.
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盘点2002
2001年连锁药店前100名的门店总数为9907个,2002年这个数字上升到14493,增幅为46.29%.这样的结果显示,中国连锁药店仍在高速扩张.在去年的门店数排行榜中,位居前十位的连锁药店门店总数为3375家,而今年总数达到5229家,比去年多出1854家,增幅为54.93%.结果表明,药店的集中度显著增强,"龙头"连锁企业的规模越来越大.
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敬一堂:以无为致有为
和许多成功的企业刚柔并济的企业文化相比,天津敬一堂更加侧重柔性的一面.从督促员工进步和推动企业发展的角度来看,缺乏刚性的制度和要求可能不足称道,但敬一堂却正是以这种与众不同的管理模式从1999年的单体药店经过十年磨砺发展至110家门店的较大规模,奠定了其天津药店行业的龙头地位.
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敬一堂股份:重组新生
新年伊始,一直沉默的天津药品零售市场波澜乍现,天津医药集团连锁有限公司与天津敬一堂集团牵手重组,共同打造市场龙头.当地大的国有医药企业与大的民营药店合作,对双方都是一次巨大的机遇和考验.
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多元化的大店先锋
与众多区域龙头连锁药店不同的是,十几年的时间,百家好一生只开出了18家门店.作为中部地区的中型城市,近些年新区的建设使得洛阳城区面积显著扩大,药店的需求量丝毫不弱于任何一家地级城市.在100多家门店的地市龙头比比皆是的今天,百家好一生为什么依然坚持少而精的路线呢?
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基本药物目录挑动企业神经
中成药部分,有独家品种和优势品种入选的企业将成为真正的赢家;化学药部分,全国性和区域性龙头企业优势会更明显. 8月18日,卫生部、国家发改委等9部门联合发布<关于建立国家基本药物制度的实施意见>(以下简称意见)和<国家基本药物目录(基层医疗卫生机构配备使用部分)>(以下简称目录),正式启动国家基本药物制度.
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修正式成长
成立17年来,修正药业专注于中药现代化建设,追求集团规模化发展,形成了“一大国家级企业技术中心、八大制剂基地、五大原料基地、十五大销售平台”的发展格局,拥有“斯达舒”、“消糜栓”、“唯达宁”、“益气养血口服液”、“六味地黄胶囊”等23种剂型,1000多种药品,牢牢占据着OTC市场的龙头地位.“在修正中成长,在成长中修正.”回顾企业的发展史,这或许是对“修正神话”精辟的诠释.
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不可忽视市场与环境的影响评《资本潮下的发展战略选择》
药品零售业属于轻资产,对资本的需求不如药品生产制造行业那么高,但市场竞争日益白热化、外来资本跨界进入,行业内龙头药店或加快并购发展进度,或在全国各地设点布局等等,无形之中搅动了药品零售业的江湖,各连锁药店以前所未有的积极态度主动接触各种资本(包括风险资本、产业资本等),药店圈资本运营一时间动作不断.
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警惕“并购后遗症”评《并购的贡献》
并购,确已成为连锁药店圈地扩张、快速发展的重要手段.一心堂等三家上市药店拥有资金、资源、机制等便利条件,在大手笔并购上向来是不遗余力,自然尝到了并购的甜头;大参林、甘肃众友等非上市区域连锁龙头,为了尽快有效地做大做强,早日实现上市目的,也纷纷选择了并购重组的捷径.对整个药品零售业规范发展、提高产业集中度来说,并购是有益的,但具体到并购方,却不能不警惕“并购后遗症”的突然爆发,尤其在并购成为热点的当下,个别上市药店2015年实施的部分并购出现了进展缓慢、未如期完成并见效的情况,已经敲响了警钟.
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龙头药店:百变取胜
在北京玉泉路地铁站出口处,嘉事堂玉泉路分店看上去并无特别之处.但在不同的季节走进这里,你会看到不同的风景.夏天,这里有暑期专柜,冬天,这里有感冒专柜……除了这些针对季节性疾病的药品专柜,你还会发现个人护理用品"一条街",体验式医疗器械大卖场,以赠品形式出现的食用油……总之,市场变了,这里的风景就变了,但永远不变的是该店在公司的"龙头药店"地位,是每月100万的高额销售.
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"三连冠"的微型店
在湖北中联的86家门店中,十升家乐福店非常特殊.它的面积小,仅有28平米,堪称微型店;它的店容店貌令人头疼,"努力过多次,但很难收拾好、它"保守",不仅不能开架销售,顾客甚至不能踏进门店半步.但就是这家小小的店中店,业绩却出奇地好,2001年开业以来,它已连续三年荣登冠军宝座,成为湖北中联的龙头店.
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农村药店的新式改造
"本着以'县城店为龙头,乡镇店为重点,村级店为基础'的原则,从2007年开始,力争用三年左右的时间在湖北省内培育出规范的200家县级药店、400家乡(镇)级药店、400家村级药店."
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声声慢
寻寻觅觅冷冷清清凄凄惨惨戚戚乍寒还暖时候竞争难息"时珍阁崩盘"事件通过网络、杂志、报纸和男人、女人的嘴很快传到鲁镇,华本海感悟民营药房倒闭事件没完没了,甄寻常心有戚戚高处不胜寒的大腕处境,赵是非开始迷惑全国连锁龙头的梦想始终是不见不散见了也散,而孔倾城冷静之余惊动之后终是忍不住那一声叹息:幸福的家庭总是相同,不幸的企业却各有不幸.
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"复制"创造奇迹
"海上星辰迄今走过了16个年头,开办了4600多家门店,有很多可圈可点的地方,而其成功的关键在于标准化的复制."北京灵方思翰生物技术有限公司总经理赵祖杰以行业龙头海上星辰的成功案例拉开了中国药店商学院陕西分院西安峰会的帷幕.