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奇运生从家族式企业转向精细化管理
自2001年诞生,大连奇运生像很多企业一样拥有一个快乐的"童年",在快速成长道路上飞奔,原始积累阶段过后,奇运生不仅成长为大连市大的医药批发企业,两个连锁公司规模也达100多家门店,还拥有一个医疗器械公司.奇运生集团董事长郑伟说,这段时间他不需要去考虑和推动太多,只需保持企业的成长惯性就可以让奇运生拥有良好的发展.可是,近几年,他感觉公司的成长惯性在逐渐减弱,推一点走一点,不推就不动,他说不清楚这是从哪一年开始的,只是感觉做企业比以前要累得多.
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罗德药房:创新加速度
罗德药房(Lloyds Pharmacy),英国仅次于联合博姿的第二大连锁药店,近年来不断调整步伐以适应国家、商业和消费者需求变化所带来的挑战,用创新引领发展.战略调整和组织创新母公司Celesio集团是欧洲大的医药批发企业,在巴西和欧洲16个国家开展业务,其主要业务包括三个方面,药品和健康产品批发分销、为医药生产商提供物流和咨询服务、经营直营和合作加盟的零售药店.医药批发业务有136个配送中心,每天向在欧洲和巴西的6.5万个药店提供服务;零售业务内,直营的2200家药店分布在欧洲6个国家,还有4500个独立药店、中小型连锁、医院等合作伙伴,平均每天流通着1.3亿种医药品.
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物流服务与顾客满意
物流配送是医药零售企业一系列经营活动的根本支持,实施物流配送管理已成为企业降低成本,提高效率,达成顾客满意,增加利润的有效手段.我国企业已开始了这方面的探索和改革,中国医药批发企业正向行业物流中心的角色演变,零售企业也积极组建大型配送中心,根据行业的特点提高物流配送水平,通过发挥通路经营竞争优势,有效提供及时、安全、专业的物流服务,利用产销间管理提高附加价值,增强服务,以争取大顾客满意度来扩展市场占有率.
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新龙在天
在药界,位于湖北省武汉市汉阳区的龙阳大道颇有名气,在这条7公里长的路段上,聚集了23家大中型医药批发企业,包括大名鼎鼎的九州通.
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浙江医院自办药品批发惹众怨
9月7日,一份<关于请求制止医院创办药品批发企业的报告>被递交到浙江省医药行业协会.该报告由浙江省温州市医药商业协会与14家医药批发企业联名签署,反对瑞安市人民医院自办药品批发公司.事情的起源则是,包括瑞安在内,浙江台州、丽水、金华等四市均有医院向浙江省药监局递交了自办药品批发公司的申请,其中台州市人民医院已经获批.
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药品零差率对医药批发企业发展战略的影响
目的 研究并制定在药品零差率政策下医药批发企业的发展战略.方法 采用文献研究的方法,结合几年来药品零差率试点的实践,对医药批发企业进行战略匹配分析,提出其适应当前药品零差率政策的发展战略.结果 药品零差率是公立医院改革的重要举措,给药品批发企业带来机遇,同时也带来挑战.结论 药品批发企业除不断创新,调整、完善自身服务外,必须顺应市场的变化,加速联合、重组的步伐,做大、做强以谋求更大的发展.
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浅议医药批发企业现代物流管理
进入21世纪以来,科技不断进步,经济快速发展,全球化信息网和全球化市场竞争日趋形成.随着我国药品分销领域的全面开放,医药批发企业要直面跨国公司的竞争,承受缩短交货期、提高服务水平、降低运行成本等方面的巨大压力.
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五岁迷局
湖北九州通医药有限公司(以下简称"九州通")近年来广受业界瞩目,发展极为迅猛,其年销售额从2000年成立之初的8亿元,到现在的70余亿元,业务范围除了传统的医药批发以外,还涵盖了零售连锁、电子商务、中药饮片等;目前除武汉总部外,已在北京、上海、广东、河南、新疆、山东等地建有子公司及物流配送中心,拥有员工近3000人,2004年正式挂牌成立湖北九州通集团公司,注册资本1.55亿元.九州通已成为目前国内大的民营医药企业,同时也是目前国内仅次于中国医药集团和上海医药集团的第三大医药批发企业,其首创的经营模式被称之为"九州通模式",已经引起社会各界的广泛关注.
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流通企业:2004强忍阵痛
我国医药流通领域是由医药批发企业和医药零售企业组成的,在我国医药市场从计划经济向市场经济过渡时期,由于国家宏观调控政策的引导和市场准入条件的放宽,加上地方政策的保护等多种原因使大量医药商业企业产生并生存下来.
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药品分销:迎战但不惊惧
医药业是与老百姓的健康密切相关的行业.2001年全国一些城市轰轰烈烈的药品集中采购招标,已经让国内医药批发企业疲于奔命;而国家接连几次大幅度的药品降价、限价销售行动,也迫使不少医药批发企业业绩大跳水.在"外敌"将来未来之际,国内的医药业已经面临变局.
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我国医药批发企业七大发展趋势
随着我国经济体制改革和医药流通体制改革的逐步深入,市场经济新体制的逐步建立,医药批发企业的市场定位、经营观念、管理手段、管理方式与生产企业和销售客户之间的关系都将发生深刻的变化.具体表现在以下几方面:
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药品流通与“二次议价”嬗变
计划经济时期(1949～1984)从新中国成立后直至改革开放早期的1 984年,药品流通渠道管理一直是完全的计划经济产物.医药流通体制高度集中.医药商品流通体系由中央一级医药采购供应站、各省(地、市)的二级医药采购批发站和县级的医药公司组成.各医药流通企业对药厂的产品包购包销.中国药品的供应按一、二、三级批发逐级调拨.医药批发企业根据各行政区的划分设置.
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规范药品营销消除不正之风
药商(包括药厂、医药批发企业和个体药贩)和医院及医务人员间存在着一定的经济利益联系,主要表现在三个方面:一是医院从药商处获得超过国家规定的"折扣";二是药商对医院某些重大活动的赞助;三是药商按药品销售额的一定比例提取的"回扣";奖励处方医生和相关人员.国务院八部门在<关于城镇医药卫生体制改革的指导意见>中(以下简称<指导意见>)明确表示:"必须切断医疗机构和药品营销之间的直接经济利益联系."本文对此问题提出对策.
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解决"药价虚高"问题的相关政策述评
药品是广大人民群众防病治病、保护健康的必不可少的特殊商品.改革开放以来,作为我国重要产业之一的医药产业发展迅速,同时带动了医药批发企业的发展,人民用药有了更多的选择.
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浅析医药物流人才培养
广州是我国物流行业发展较快并且相对领先的地区,具有较强的代表性.笔者曾对广州市的医药物流中心、医药批发企业配送中心、连锁药店配送中心以及其他与医药物流相关的企业进行为期1个月的调查分析,以揭示医药物流企业人才需求情况,探讨医药物流人才培养模式.
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如何营造具有竞争优势的医药品牌
1营造医药品牌的重要性目前,国内制药企业和医药批发企业无论是规模还是盈利能力都与国外著名医药企业有很大差距,此外,还有不少客观因素也影响着这些医药企业的发展.
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现代医药批发企业发展趋势及对策研究
目前,医药批发企业面临着从传统向现代批发业的转换,在转换过程中竞争日趋激烈:一是工业自销,厂商组建自己的销售公司,创建自己的销售网络,通过订货会或订单制的形式销售,或者通过代理商或经销商的形式销售.二是批发市场在一定时间内还具有旺盛的生命力.三是连锁组织的批发功能转化,即连锁企业从工厂直接进货,内部实行分销、批发.如此严峻的挑战,加上批发企业传统运作方式的弊端,使一些批发企业处境日益困难.事实上,批发企业是商业流通行业的重要组成部分,拥有网络组织、场地设施、业务技术和信誉等众多优势,如果将这些优势充分发挥出来,批发业作为独立的商业业态仍有广阔的发展空间.关键是批发企业必须了解在新体制下的发展趋势是什么,不断探索改革之路,使企业的发展模式与时代的发展趋势相吻合,才能发挥应有的主渠道作用.
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矩阵制组织机构在医药批发企业采购中的作用
医药批发行业竞争激烈,医药批发企业只有买得便宜才能卖得便宜,才能在激烈的市场竞争中立足.如何做到"买得便宜"?货比三家,讨价还价,这是必由之路.由于供应商众多,医药批发企业采购人员不可能对所有的供应商进行经常的细致的了解,供应商信息不充分,在与供应商讨价还价中经常处于被动;同时一些新的或不法供应商为拓展市场,采用了各种形式的促销手段,如向采购人员及其领导行贿等,这些都会导致医药批发企业不能买得便宜.对此,笔者认为,建立采购矩阵制组织机构是解决上述问题的佳方法.
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医院药房托管难解药价虚高之疾
一、药房托管的背景及特点1.背景.国务院八部委在《关于城镇医药卫生体制改革的指导意见》中指出:"解决当前存在的以药养医问题,必须切断医疗机构和药品营销之间的直接经济利益联系……把医院的门诊药房改为药品零售企业,独立核算、照章纳税."但目前在政府不能够大幅增加补助,医务人员技术劳务又无法大幅提高的情况下,实施医药分家存在极大困难和阻力,甚至有可能使医院陷入瘫痪状态.但是如果继续医药不分,以药养医,就难以杜绝医生开大处方、滥用药、拿回扣等现象,百姓的利益也就无从保障.这种两难的境地催生了"药房托管"模式.即把医院门诊药房托管给医药企业,其目的在于引入医药批发企业参与管理,减少药品流通环节,从而为降低药品价格和医院管理成本提供一个可行的空间.
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医药企业OTC产品销售现状及策略
分析了目前医药批发企业OTC产品的销售现状和存在的问题,建议在新的形势下医药批发企业应专门建立OTC产品的机构、制度、销售策略,协同生产企业放大市场销售效应.
