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药品经营企业药品营销中质量风险管理及改进措施
近些年来我国医疗卫生体系和药品质量监管机制的日渐完善,医药市场的规范性也显著提高.药品质量风险管理直接关系着用药者的生命健康和企业的长远发展,因而医药经营企业必须要提高对药品质量风险管理的重视程度,加强药品营销环节的质量风险控制,结合企业药品生产营销的实际状况对原有质量风险管控体系中存在的不足进行调整,保障药品质量,为企业的可持续发展奠定基础.针对于此本文结合药品经营企业药品营销中的质量风险问题进行了分析,重点探讨了药企质量风险管理体系的改进对策.
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基于70s法的药品营销特点的研究
70s法是用来研究消费者购买活动所涉及的7个方面,能让我们全面认识消费者的行为.本文运用这一方法分析药品营销在购买者、购买对象、购买组织、购买方式、购买时间和购买地点等各方面的特点,辨析出药品营销区别于一般商品营销的特点,为制药企业更好的发展提供一个新的思路.
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关于医院门诊药房剥离后可能遇到问题的探讨
国务院办公厅转发国务院体改办等八部门共同制定的<关于城镇医药卫生体制改革的指导意见>明确指出,必须切断医疗机构和药品营销之间的直接经济利益联系.根据这一要求,今后医院要实行医药分开核算,分别管理,收支两条线,并逐步将门诊药房从医院剥离出来,成为药品零售企业,独立核算,照章纳税.但是,笔者认为此项改革还有以下几个问题需要我们深入探讨,供大家参考.
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医药分业政策在我国不能有效实施浅析
2000年3月国务院八部委联合出台的<关于城镇医药卫生体制改革的指导意见>中指出:"解决当前普遍存在的‘以药养医'问题,必须切断医疗机构与药品营销之间的直接经济联系,要在逐步规范财政补助方式和调整医疗价格的基础上,把医院门诊药房改为药品零售企业,独立核算,照章纳税."这就是我国医药分业的由来,并成为医药卫生三项改革讨论的焦点问题.政策出台后,各利益相关集团有不同的反应,其中抵触情绪高的是医疗机构.2002年4月由国家计委牵头,确定了在青岛、柳州、西宁三城市进行试点工作,但均未能取得预期的效果[1].在此我们应用政策制定的实践原理,分析该项政策不能有效实施的原因,并提出几点建议.
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医药分业存在的问题与对策
<关于城镇医药卫生体制改革的指导意见>指出:解决当前存在的"以药养医"问题,必须切断医疗机构和药品营销之间的直接经济利益联系;要在逐步规范财政补助方式和调整医疗服务价格的基础上,把医院的门诊药房改为药品零售企业,独立核算,照章纳税.2001年下半年,一些地区开始了"医药分业"的试点工作.同时,来自各个层面的反对和支持的观点争论激烈[1-6].我们综合各家观点,谈些自己的看法.
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药品营销重心将转向药店
不久前,国家食品药品监督管理局公布了新修订的<药品说明书和标签管理规定>,并发出<关于进一步规范药品名称管理的通知>,严格治理"一药多名"现象.有业内人士认为,此举将促使药品营销的重心从医院转移到药店,药店终端的地位将进一步提升.
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走出药品营销的误区
当前,一些医药企业在开展产品营销时似乎走进了一个误区,高投入、大制作、炒概念等营销理念正在流行,原来一些朴素的营销方式正在被一些营销者遗忘.按理,营销创新是必须的,也是诸多药企所热衷的.然而,不少操盘手们打着"创新"的旗号却在进行着营销的游戏,一番折腾下来效果并不明显.其中存在的问题,药企应引起足够的重视,以避免营销资源和市场机会的浪费.
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药品营销,迎接新鏖战
"今年的变化实在是太大了,营销不好做.现在企业要考虑的是明年该拿出什么样的新东西来."连续多日的公司内部会议令康恩贝集团首席顾问祝匡善有些疲惫,"为什么不好做--大家都知道."听起来有些像广告语,但是祝匡善的口气却没有丝毫的玩笑意味,而是充满了沉重和无奈.
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药店保健品赢利模式必须转型
新医改之后,在非药品营销比例不得不提升的状况下,保健品作为连锁药店的主要赢利品类,必须进行营销转型.
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影响中国药店发展的十大热点
一、药品分类<药品分类管理办法>已正式颁布一年有余,铺天盖地的宣传已成过去,似乎对人们的药品消费并没有太大的影响,对药店的经营也没有构成大的冲击.目前在流通领域只是试点,新包装新标识的第一批OTC品种还没有正式上市,但这只是一个时间问题.药品分类管理对药品营销和管理模式的冲击是不可避免的,对零售药店无疑也是一场革命.
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药品"快消化"
药品营销是一个极易引起争议的环节.而随着药品分类管理的推进及市场的深入开放,零售药店在销售过程中向快速消费品看齐的做法日渐蔓延,甚至呈现出"泛滥"之势,一时间引得众说纷纭.
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通路营销:整合的学问
中国医药市场正处于风起云涌的变革时代,日益膨胀的全民保健需求,医疗体制的改革,医院与药房分离的必然趋势,国内外强大竞争对手的争夺,使之成为诱惑巨大而竞争异常激烈的领地.伴随着连锁药店的崛起和蓬勃发展,零售终端将成为重中之重,在这个消费者广泛接触和选择医药商品的终端环境里,零售商与生产厂家共同开展药品营销,实行资源共享,提高产品服务,营造零售通路无疑是厂商和零售商连手建立品牌形象、吸引消费者、扩大市场份额的关键.
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药品经营企业药品营销中质量风险管理及改进措施
目前,质量风险管理应用在药品生产、营销管理中的现状和问题包括企业自身缺乏风险意识、企业质量管理体系不健全、企业内部营销环节的经营质量存在风险以及药品营销过程中与供应商和客户交易中缺乏主动防御等4个方面.药品的质量直接关系患者的自身健康和生命安全,作为药品经营企业必须注重对药品的质量风险管理,不仅可以确保药品质量,还可以塑造企业形象和信誉.企业可从加强企业风险意识、建立并完善相关质量风险管理机构、完善基础设施、加强员工培训以及严格把控采购与销售4个方面进行改进或加强,将药品质量风险管理实施到底.
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"药事管理学"学科发展中相关概念及术语规范化表述问题的探讨
"药事管理学"作为研究现代药学管理活动基本规律和一般方法的科学,在借鉴、吸收传统药物管理经验与实践的基础之上,与现代药学和现代管理科学相结合,逐步纳入法制管理、科学管理、规范管理的范畴,发展成为我国高等医药院校教育中一门新兴的学科,成为药学、中药学、制药工程、工商管理、药品营销贸易等专业学历教育的主要课程之一,并日益受到药学领域普遍的关注,国家"执业药师资格考试"制度和"卫生专业技术资格考试"制度中都将"药事管理学"的内容作为主要考试科目,极大地促进和推动了药事管理学学科在我国的发展.
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药品营销的运作攻略--医药品牌价值速变通道
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药房托管:实现医药分业的必由之路
在我国医疗事业的发展中,以药养医问题成为阻碍发展的一块绊脚石,而医药分业则是国家为解决以药养医问题所提出的一项解决办法.1997年国务院在<关于卫生改革与发展的决定>文件中早提出,要"实行医药经营分开核算、分别管理".2000年2月,国务院八部委联合下文,明确指出,解决当前存在的以药养医问题,必须切断医疗机构和药品营销之间的直接经济利益联系.
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药品营销要"破四旧"
有句俗话,叫做"法无定法",如果再配上那句"不破不立",我觉得很适合当前药品营销的局面.殊不知,营销过程充满了不确定性和可能性,如果我们一味遵循行业规律行事,或是跟在竞争者的身后走,我们就不可能创造出成功的奇迹,并终会被强者淘汰.
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如何在网上售药?
2005年12月29日,京卫大药房网上药店(www.yaofang.cc)通过了由国家食品药品监督管理局、北京市药品监督管理局组织的现场验收,获得由北京市药品监督管理局颁发的<互联网药品交易服务资格证书>(京C20050001号).这是目前国内首家获得网上药店经营许可的企业,标志着我国药品营销尤其是B2C(网上药品零售)开始步入互联网时代.
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医改后药品营销思路
随着医疗体制改革向纵深发展,必然对医药行业产生巨大的影响.如何使自身立于不败之地,医药行业需要调整思路,开拓进取,通过发展农村市场,向社区延伸,大举进驻药房,加大创新力度等一系列举措,完善以往的营销思路,促进企业快速可持续发展.
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医改对于医院临床药师的素质要求
随着改革开放的进一步深入,医疗改革,医药社会统筹,医疗保险政策的出台,卫生体制不断更新,传统模式医药分开核算,分别管理制度,切断了医务人员与药品营销之间的利益关系,便于合理控制医药费用增长,切实维护人民利益.在此背景下,药师的基本技能与责任将会更清晰的划分出来,临床药师应提高自己的素质,及早找到在医院医疗中的正确位置、工作重心和努力方向,而且为医院药学得以在医院内长久生存和蓬勃发展提供根本保证[1].