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烟草行业卷烟品牌培育的思考
近年来,工商企业以品牌为纽带,共同建立一体化营销机制,催生大企业、大品牌的涌现,推动“双十”战略的稳步实施,积极探索协同营销方式,不断丰富协同内容,特别是在卷烟品牌培育方面取得了较大进展,但是我国的卷烟品牌培育中还是存在许多的问题需要我们的重视。本文将从造成我国卷烟品牌培育出现问题的原因和烟草行业卷烟品牌培育的有效策略两个方面进行详细阐述。
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走出药品营销的误区
当前,一些医药企业在开展产品营销时似乎走进了一个误区,高投入、大制作、炒概念等营销理念正在流行,原来一些朴素的营销方式正在被一些营销者遗忘.按理,营销创新是必须的,也是诸多药企所热衷的.然而,不少操盘手们打着"创新"的旗号却在进行着营销的游戏,一番折腾下来效果并不明显.其中存在的问题,药企应引起足够的重视,以避免营销资源和市场机会的浪费.
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药店卖"关联"
到药店买A种药,店员会同时推荐你买B种药,有的药店甚至把C、D两种药捆在一起销售,这种过去在商场才常见的营销方式如今已悄然在各大药店上演,并冠之一个很形象的名字--关联销售.此营销手段也似乎让目前微利下的药店看到了获取更大利润空间的"新钱途".
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莱爱德:转型健康护理零售中心
作为称霸美国零售连锁药房的三巨头之一,莱爱德(Rite Aid)近年来的发展可以说是完成了一个历史性的转折,为他自己交上了一个满意的答卷——他在通往健康护理转型的道路上一直在加速度前进.在转型的道路上加速前进目前莱爱德正致力于转变成为一家健康护理行业中的零售供应中心,使得近4600家门店中成为为人们提供改善健康状况的地方.过去的经营模型——以售卖医保产品和分销药品为主的营销方式正在很快的被淘汰,现在莱爱德正在加速调整,适应如今社会发展的新的商业策略.
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带金销售,功夫在“金”外
如何让产品大卖,是每一个药厂业务员绞尽脑汁思考的问题,在药店行业粗放式发展的时期,有一种立竿见影的营销方式曾经大热:销售出一盒产品给店员一定的物质奖励.在药店行业逐步规范的过程中,这种方式因被很多大中型连锁药店明令禁止而开始转入“半地下”,有的厂家称其为“暗促”.
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会员制:通向分众营销
打折与网馈奖励就足会员制营销吗?从深层次上讲,会员制营销模式是采用系统的管理,利用企业的商品、服务、品牌、管理模式和奖励机制来维系会员忠诚度的一种营销方式.它是一种能抓牢会员的心,提高会员忠诚度的切实可行的方法,是一种深层次的关系营销.会员顾客大都能享受会员折扣、积分返利、免费健康检测、健康咨询、健康信息刊物赠阅.健康档案管理、购物累计折扣、送药上门等服务.那么,打折与回馈奖励就是会员制营销吗?
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留住你的会员
传统药店入网现象越来越普遍,但在开展会员营销过程中却发现,线下通行的营销横式复制到线上竟然失灵,这其实是忽略了用户导向的一种体现.传统药店的会员和网上药店的会员并非相同的群体,二者之间的差异决定了营销方式和内容的区隔.
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药店品牌营销战略三路径
药店品牌营销战略主要是解决药店如何立足于现在,通过有力的品牌营销方式和组合,在未来不断保持和增强品牌竞争力和影响力的问题.有三大路径可以推动药店品牌营销战略:
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目录销售的春天
短短三年时间,从默默无闻到国内规模大的母婴用品销售商之一,红孩子书写了一个零售神话,同时也让人们看到了目录销售这种无店铺营销方式的魅力所在.
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服务是一种生存方式
在目前的药店竞争中,由于竞争手段单一,营销方式落后,价格战、口水战成了主流.价格战对药店经营是一把双刃剑,虽然在短期内可以营造医药流通人头攒动的效应,但是使企业把营销的中心转移到价格上来是对企业巨大的伤害.医药的经营已经结束了暴利的时代,只有依靠对营销的深入理解并灵活运用,才能产生经营能力和赢利能力的提升.
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跨店面营销:药店营销升级版
据有关人士统计,在短短两年的时间里,我国零售药店的迅猛发展与变化已经远远超过过去30年的总和.仔细留意,我们可以发现,药店正如雨后春笋般出现在我们周围,药店数量的增多,使得相互间的竞争尤为激烈,然而,在目前的药店竞争中,由于竞争手段的单一、营销方式的落后,大多数药店还停留在价格战、口水战这种低层次的竞争层面上.医药经营已经结束了暴利时代.
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正确的选址是药店走向成功的第一步
为什么有的药店地处黄金商圈,却门庭冷落?有的药店位于边缘社区,顾客却络绎不绝?为什么麦当劳的每家店生意都是那么火爆,选择店面位置有什么秘诀?正确的选址是药店走向成功的第一步.美国连锁药店巨人Walgreens的总裁说:"药店的商圈立地对开店成败的影响力至少占70%",因为它决定了药店的经营策略、经营规模、营销方式、顾客人群、营运规模、产品组合、物流配送等各个方面,同时也决定着店面在社区、商区的可见度和知名度,归根结底它决定着将来药店的竞争和赢利的能力.
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积聚发展的“正能量”
公立医院改革、基药制度与招标、工商之间更具价值的合作、大企业的可持续发展、中小型企业经营的各式微创新、各色电子商务业态和营销方式的横空出世……第12届中国药店高峰论坛上,上述议题或案例被热烈讨论和关注.这些话题也许并不新鲜,但却引起强烈共鸣,是因为经营者深深感受到了生存环境的变化:药品零售业已告别高增长的年代,进入了缓增长甚至滞涨期——客流下降、销量难增长而房租、人力成本以及各项费用却持续上涨.向政策问计、向同行取经、向异业求助,寒意渐浓的行业亟需"正能量".
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体验营销在医院
体验营销是指企业以服务为重心,以商品为素材,从生活与情境出发,塑造感官体验及思维认同,以此抓住消费者的注意力,改变消费行为,并为产品找到新的生存价值与空间的营销方式.与传统营销相比,体验营销关注的是顾客体验(Experiences),突破传统上"理性消费者"的假设,认为消费者消费时是理性与感性兼具的,顾客因理智和因追求乐趣、刺激等一时冲动而购买的概率是相同的.
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有良好的客户关系管理才有未来
■"嘉德纳预言":2005年销售走到顶点,服务将超过销售,2010年销售将会灭亡!!!当今市场超势已人"销售为王"走向"服务为王","4P"形势的营销方式已被"4C"所代替.
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代理制医药营销变革的必然
通过代理制进行产品销售是一种世界著名公司普遍采用的营销模式,也是目前先进、有效的营销方式之一.它可以帮助企业在短的时间里,充分利用各地代理商的渠道和资金优势,迅速抢占市场、占领先机、扩大市场份额、增加销售量,且在管理上比较简化,利益划分清楚、付出的成本很小,货款回笼快.
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药企,从草根营销到专业推广
你的药企业仍在"草根营销"?以往的医药企业以广告导向、终端导向、医院挂金销售、走监管漏洞、钻法律空子,在医药产品运作上采取粗放式、简单化的运作等这一系列的营销方式,我们把它称作传统的"草根营销".而众多医药企业的这种草根营销方式正在被专业化学术推广方式所取代.
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医药营销两极现象透视
当前,一些医药企业在开展产品营销时似乎走进了一个误区,高投入、大制作、炒概念等营销理念正在流行,原来一些朴素的营销方式正在被一些营销者遗忘.按道理,营销创新是必须的,也是诸多药企所热衷的.
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医药生产企业的营销趋势
2000年国家对医药产业实施了3项深层次体制改革,同时国家计委协同相关部门陆续出台了13个改革配套文件,以进一步加大行业整改力度.政府承诺到2003年允许外资进入医药分销渠道,同时大幅度降低医药产品的进口关税,医药生产、流通环境将发生重大变革,国内6300余家医药批发商将面临着前所未有的竞争与挑战.传统营销体制已逐渐暴露出弊端,许多大型医药生产企业正在尝试、探索新的营销模式.就笔者的实践与认识,实施区域总经销制、组建区域销售子公司不失为一种适合当前营销实际的营销方式.
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《养生三记》作者答读者问(之十七)
不久前,一位来自北京的客人找我,他是韩国一家著名企业的销售代表。据我了解,这是一家国际性大企业,他们的保健品行销全世界,很有名望。这位客人告诉我,他们要开拓哈尔滨市场,并且走了几家企业。他本人军旅出身,比较直爽。他说看不惯那些靠开会骗人的营销方式,更不喜欢变相传销。他们不会和这些人合作。这些天在哈尔滨,不少人劝他来彭祖补品屋谈一谈,说这个企业已有二十年的历史,老板还能著书立说,比较可信。我俩在店里会面,相谈甚欢,我送他一本《养生三记》,第二天过来时,他说晚上抽暇翻阅了一下,真的是一本好书。没想到哈尔滨还有这样一家独特的企业,有文化品位,有内涵,他在北京、上海、珠三角等地考察时,还没有发现类似的企业。《养生三记》这本书他一定认真拜读,回去还要向老总汇报。兴奋之情溢于言表。看来,我的书成了企业名片。