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明年的营销计划,今年定!
每一个环节都需要专业和细致的零售管理技术,在整个过程中规划和标准化管理作为连锁零售的核心,越发显得清晰和重要.金秋短暂,又到年底,明年的营销计划又开始摆到了我们的案头,制定有效营销计划确实头疼,但是如果能够提前把下一年的计划做好,每个月、每个季度进行跟踪,完成全年的指标相对会有保证,根据以往的经验,我们从以下几个方面尽可能全面考虑,进行有效的制定.
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“短期营销”还是“档期营销”?
如果把制定营销计划作为经营药店的一门基础课程,那么依据门店的实际规模和发展情况,如何采用短期或档期两种基本的营销策略则是这门课程中的重点内容.从时间长短方面来看,门店的营销策略可以分为短期营销与档期营销两种.根据实际情况灵活地制定适合自己的促销计划是行业走向成熟与稳定的重要一步,零售药店若要取得更好的销售业绩,就不能将这两种促销模式孤立开来.二者各有利弊,只有正确评估它们对门店发展所带来的潜在影响才能获得更高的收益,提高在顾客中的影响力.
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Walgreens的强力营销
2002年第四季度由于宏观经济的衰退和竞争压力,美国大的连锁药店Walgreens公司未能实现销售目标.为了拉动销售增长,公司制订了一个强力的、多层面的营销计划,从促销单一直到互联网,全面出击,不仅拉回了顾客,同时也树立了公司的良好形象.
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岁末年尾营销经理要盘点
转眼又到岁末,各医药企业营销经理人都在忙着制订2005年的营销计划.不少营销经理人着眼于产品的拼杀,计较着促销方案的得失,算计着新的利润增长点.殊不知在锱铢必较的执行方案斟酌当中,企业很容易迷失方向,走进战略误区.因此在制定第二年的营销计划之前,岁末盘点显然是各企业的重要工作.根据药品行业的特性,药品企业岁末盘点时有9件事情是千万不能忽视的.
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新形势下医药商业企业营销与运作策略
医药流通商业在我国现有的药品流通体制之下扮演着不可或缺的角色,但是现有的客观环境已经要求医药商业制订越来越精细化的销售方案以适应千变万化的市场.本文就医药商业企业制订销售策略所包含的销售定位、营销计划、价格管控、渠道管理、风险管理、客户服务管理、队伍建设和品牌创立与扩展等不同角度重点展开论述,同时就如何应用新技术降低运营成本(升级物流系统、设立呼叫中心、建立电子订单系统)、强化内部管理措施(人员素质、流程)和利用政府的政策导向及工商战略联盟的建设等层面阐述医药商业企业营销运作的相关问题.
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浅谈医药产品学术推广方案的设计
医药产品的学术推广形式有很多,包括征文比赛、奖金、赞助、基金、出版、研讨会、卫星会、科室会、培训、临床研究、市场研究、流行病学研究、病友会、疾病日、疾病诊治指南、疾病康复指导、专家共识等数十种.为了让这些推广形式更好地发挥营销作用,以解决特定的市场问题,我们需遵循一定的规律,通过系统的思考与分析,完成医药产品学术推广形式与内容的选择与匹配,这个过程就是医药产品学术推广方案的设计.
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四大策略赢定新年第一战
策略一:宣传前置,制造饥饿效应美景美容院2006年年底代理了一个名为"一丫一丫美"的美白补水霜,代理之后,本来打算按照厂家的营销计划进行市场推广,但策划人认为新产品推广可纳入年底促销计划中,不能孤立地盲目地行动,应将新产品推广作为年底促销的一个前奏.因此该美容院没有立即行动.
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与《医学美学美容》一路同行
年底总是很多企业老总和策划高手比较头痛的时候,因为这个时候他们需要制订来年的各项营销计划,包括招商、促销、开发新品、广告投放等.在广告投放媒体方面,有一点是肯定的,那就是:选择比努力更重要!在<医学美学美容>十多年的发展历程中,得到过太多美容企业的支持,有的企业与<医学美学美容>的合作时间甚至长达十年.是什么原因使这些企业青昧<医学美学美容>?他们选择广告发布媒体的标准是什么?业内具有代表性的企业掌门人的回答,也许可以帮读者解开谜团.
