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食品企业与第三方冷链物流商如何实现双赢?——访光明乳业有限公司物流事业部总经理,上海领鲜物流有限公司执行董事殷海平
食品行业的快速发展为冷链物流行业提供了广阔的发展前景,目前全国共有35000多辆冷藏车,按低温物流食品的发展趋势,预计2010年将达到35万辆的市场规模.在冷链物流行业即将迎来新的发展机遇时,是否应投身物流行业寻找又一利润增长点?自营和外包究竟哪种方式更为划算?
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医药第三终端:机遇与风险并存
随着城市药品市场竞争日益加剧,医药企业所能得到的利润越来越少,为取得新的利润增长点,生产和批发企业开始将视野放在更为广阔的领域,尤其是我国广大的农村市场.本文通过分析医药第三终端所面临的机遇和风险,提出了发展我国医药第三终端的相关策略.
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代理商与零售:战略合作
在传统的大型调拨公司之外,还有一类数量不在少数的经营“专供连锁”产品的小型批发公司,姑且称之为药店产品“代理商”.连锁与代理商一体化运作模式的诞生,一是源自于与连锁药店相伴而生的“自营品种”模式,二是过了跑马圈地阶段的药品零售行业开始寻找新的利润增长点.
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四招做好品类管理
品类管理是零售之本,它可以通过增加新品类和新服务来增加新顾客,并通过优势品类增进老顾客粘性.它是基于企业的定位,将商品按照功能和属性进行分类,再将每一个类别作为一个盈利单元进行经营管理.品类管理的核心目的,是为了不断挖掘更多的利润增长点,提升销售利润,并建立起差异化品类形象,提升对顾客的影响力.
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医药B2B这盘棋
积极与互联网融合既是很多中小型医药商业企业寻找新利润增长点的出路,也是大型传统商业企业在B2B电商领域布局的目的,但面对信息化标准不一,物流、结算不成熟等客观环境的考验,却各有各的难度.近的热点不仅仅集中在连锁药店触网,传统商业企业也加快了步伐.8月9日,广州医药正式启动旗下的“广药健民网上药店”,并正式发布已取得B2B牌照的消息,其官网更新基于电子采购、第三方物流平台的电子商务系统,此系统北媒体视为“欲建华南大医药电子商务平台”的讯号.
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为了生存与发展:营销模式创新
构建和创新企业营销模式应本着务实的原则,从实际和实效出发,既要有利于提高企业资源的利用效率,又要有利于提高企业竞争能力,以此来寻求新的利润增长点.所谓营销创新就是根据营销环境的变化情况,并结合企业自身的资源条件和经营实力,寻求营销要素在某一方面或某一系列的突破或变革的过程.在这个过程中,并非要求一定要有创造发明,只要能够适应环境,赢得消费者的心理且不触犯法律、法规和通行贯例,同时能被企业所接受,那么这种营销创新即是成功的.还需要说明的是,能否终实现营销目标,不是衡量营销创新成功与否的唯一标准.
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品类管理重在过程
2003年上半年,笔者任职于国内某著名药品零售连锁企业,当时该企业已处于区域市场领导地位,单店销售额大幅度提升已可能性不大,针对这种情况,公司董事长提出了新的课题--我们企业新的利润增长点在哪里?通过调研分析及结合国内外先进管理经验,我们大胆提出了"药品分品类管理营销,通过提升品类毛利,达到提高企业新的利润增长点目的"的战略.
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家用诊断器:药店新的赢利点
目前,家用诊断仪器,如血糖测量仪、血压监测仪等成为药房的又一利润增长点.具体包括用于血糖检查(试纸和测量仪)、测量体温、胆固醇检查、怀孕和排卵检验、测量血压的成套工具以及用药、HIV、结肠直肠普查和丙型肝炎检查工具.其中,糖尿病监测和血压测量仪器的销量大.据说,这类仪器约有40%的毛利,比美丽健康用品的利润还要高.
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赢得本土顾客:Lewis Drugs跻身连锁百强的关键
零售药房的激烈竞争,药品毛利率的急剧下降,药剂师的严重短缺,都对中小型零售药房的发展造成了很大的冲击.因此,在整个经济衰退的形势下,零售药品的毛利率正逐年下滑1.5至2个百分点.这必将给整个药品零售行业尤其是中小型零售药房带来巨大的竞争压力.在这种强大的压力下,药房之间只有通过各种努力,包括业态之间的联合、运用电子商务、激发员工的积极性,包括加强各零售药房领导之间的交流等,以寻找新的利润增长点,终提升整个药品零售行业的经营业绩."而作为中小型零售药房,要在与诸如Walgreens,Wal-Mart,Kmart andTarget等大型药房的竞争中继续保持相应的市场份额,关键是充分利用本土优势,培养本土顾客的忠诚度."Lewis Drugs的CEO--Mark Griffin先生如是说.
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多元化经营:连锁药店新的奶酪
如今,我国的一部分连锁药店已先后踏上多元化经营之路,使药店不再成为单纯卖药的处所.多元化经营,正成为中国连锁药店新的利润增长点.2001年,重庆和平药房连锁公司年销售额5.6亿元,其中药品销售额仅占60%.2001年,重庆桐君阁大药房连锁公司年销售额近5亿元,其中药品及中药材销售额占75%.中国的连锁药店涉足多元化经营,正是在零售市场中寻觅新的奶酪.
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岁末年尾营销经理要盘点
转眼又到岁末,各医药企业营销经理人都在忙着制订2005年的营销计划.不少营销经理人着眼于产品的拼杀,计较着促销方案的得失,算计着新的利润增长点.殊不知在锱铢必较的执行方案斟酌当中,企业很容易迷失方向,走进战略误区.因此在制定第二年的营销计划之前,岁末盘点显然是各企业的重要工作.根据药品行业的特性,药品企业岁末盘点时有9件事情是千万不能忽视的.
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浅谈药物新产品上市的一般过程
改革开放20年来,我国的经济环境发生了翻天覆地的变化,市场经济的大潮早已波及到了国内各个角落.在市场竞争日趋激烈的今天,企业任何决策及经营活动都应该以市场需求为出发点,用市场营销学的理论来指导我们的实际行动.对一个制药企业来说,新产品上市是企业提高知名度、寻求新的利润增长点以及发展壮大的必由之路.这一过程将耗费企业极大的人力、物力和财力,其新产品开发的成功与否对企业发展影响甚巨.以天津力生制药厂的益欣雪(阿司匹林肠溶胶囊)为例,试对新产品的上市过程作一简要的分析.
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探究医疗旅游增收
《中国医院院长》:公立医院开展医疗旅游,是否有悖其公益性?贾笑芳:目前中国正在实施新一轮医药卫生体制改革.在药品零差率销售、医保总量控制等改革背景下,医院通过创新医疗服务模式与利润增长点来支持医院运营,已迫在眉睫.公立医院可以通过拓展中国入境医疗旅游服务市场,来达到提高医疗资源利用效率、增加医院收入的效果.通过制定医疗旅游服务战略目标与整体规划,引入国际医疗旅游专业咨询与培训体系,医院可以结合现有医疗资源,合理设计医疗旅游服务与产品,优化各项资源配置,开展相应的高端医疗服务项目.
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调整投资比例,把握医院抗菌药物市场
编者按:一方面是医院抗菌药物市场的增长,另一方面是医生对"新"产品的冷落,使药企对这一领域新药开发的投资积极性大减.1~2个创新产品不再是抗菌药物制造商的"重磅炸弹".把握医院抗菌药物使用特点,及医院对该类药物需求增长的原因,对于药企借医院抗菌药物市场增长,找到新的利润增长点是相当重要的.
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朱大元:做药要对人民生命负责
中药注射剂被认为是中药现代化的一个代表剂型,作为企业的利润增长点,受到医药企业的青昧.近年来,中药注射剂的生存和发展,在面临挑战的同时,生产企业应该担负起什么样的责任呢?<中国处方药>杂志近日走访了参与过多个中药注射剂品种研发,与生产企业多次合作的中国科学院上海药物所研究员、博士生导师朱大元教授.
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小头孢在临床
小头孢团队的蹿红,是国内抗生素企业规避低价竞争的转型共识下的结果.从这个层面上讲,开发小头孢的意义在于可以有效把握产品利润的佳阶段,避开热点竞争品种,从而为企业降低风险、寻找新的利润增长点开辟一条捷径.国家相关产业政策的推动,也推动着小头孢的市场增长.
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眼护套餐明眸善睐
随着美容市场的日益成熟,越来越多的消费者开始重视眼部护理,眼护逐渐成为美容院一个新的利润增长点.作为专业美容师,你是否知道怎样为每一位顾客量身定制不同的眼部护理套餐呢?你清楚所有关于眼睛护理的知识吗?
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男人也要吃出好容颜
目前,男士美容成为业界新的利润增长点,因此美容师对与男士美容相关的健康知识也应有所掌握,才能更好地为顾客服务.
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长盛不衰赚钱经
如何成为长盛不哀的赚钱美容院?美容院的利润增长点在哪里?这是美容院的老板关心的实际问题.答案是什么?简单说,就是服务促销.
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"药·妆"其实很般配
药品零售业的白热化竞争,让大多数药店也面临着重新洗牌之前的窒息.而经营化妆品,看似无奈中的选择,却或许能成为新的利润增长点.其实,药店经营化妆品早已不是什么新闻.随着国家对抗生素类药品的购买限制,化妆品异军突起,成为药店的另一财源.一些大型药店为了避免价格战,已经引入了化妆品以及日用化学品的多元化经营.