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构建跨区域扩张的管控模式
医药零售行业经过多年发展,区域龙头企业基本完成当地的布局,加之地市级城市市场已经逐渐趋于饱和,且店址资源极度稀缺,企业在当地的扩张难度极大,通常会选择向竞争激烈程度相对较弱的周边县、镇等进行扩张.由于已经有了市区成功经营的经验,而且业务相同,这种扩张看似顺风顺水.但实际上,扩张之路并不顺畅.
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"李医生"变脸启示
近,笔者在参与为家企业进行化妆品项目策划的市场调研时,通过对北京、上海、广州、深圳等几个重点大中城市市场的调查、走访,欣喜地发现,尽管目前化妆品市场竞争激烈,国外化妆品牌"大鳄"占据着中高端市场的绝大部分份额,但仍有为数不少的国内化妆品牌活跃在中低端和大众市场,频繁地出现在各种不同类型和档次的超市商场.
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成功的肠清茶广告策略
从2000年以后,能做大市场的保健品可谓寥寥无几.其中,2003年出现的低价产品肠清茶,在上海、榕城、广州等城市市场取得了巨大的成功.肠清茶能够成功固然有多方面因素,如:市场成熟度高:肠清茶进入市场前,很多排毒类、"洗肠"类产品将市场催化成熟;肠清茶渠道通畅,能以较快速度铺满全国市场;采用了人员促销、低价占领等手段.其中,整版、半版、通栏的广告高频度投放,为其畅销立下了汗马功劳,其广告策略也是医药保健品行业应当充分注意的.本文将对肠清茶的广告策略进行详尽分析,希望对同行业的广告提升能有所借鉴.