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产品陈列文献资料
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三级管理OTC终端
随着连锁药店各门店经营管理的统一化程度不断提高,药店资源和店员行为越来越受到公司统一管理的约束.制药企业通过人员拜访药店进行各项终端推广的工作,如产品陈列理货、店员客情关系建立促进产品推荐、店内产品宣传广告发布等等,其任务达成率在逐渐降低,OTC代表单兵作战遭遇到前所未有的挑战.而通过与连锁药店公司层面的整体合作,利用连锁公司的整体管理和行政协调能力,才能更有效地解决目前OTC代表通过门店拜访而不能完成的终端推广工作的项目和内容.
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问道青城
在药房做营业员,左手抓销量,右手抓产品陈列与卫生;左耳听店长无休止的叨唠,右耳听顾客的诉说.繁忙与烦躁常常莫名其妙袭来,想走出这灰色的城市;想去做一次远行,看看远处清澈纯净的天空.在这个城市定居10年了,一直都没有去过青城山.尽管上小学的时候在书本上都读过“青城天下幽,峨眉天下秀,剑阁天下险,三峡天下奇.”这些话儿都没有勾起我去走一走的冲动,因为我从小生长在山里.
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店员教育--稳固掌控OTC终端
成功经营OTC药物需要企业具备三个条件:企业实力、分销网络、OTC品牌,具体在零售终端上的营销活动主要为:店员教育、产品陈列、OTC队伍、终端促销以及与分销网络共同制定的针对自己品种的推广合作计划.
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超级终端四大误区
近年来超级终端的快速发展,已极大地改变了产品的流通方式和消费终端,成为产品特别是快速消费品流通的主渠道.为适应这一变化,各企业都在积极调整渠道策略,展开超市攻略.但由于超级终端是全新业态,在产品采购流程、物流供应、促销和产品陈列等方面与传统终端存在很大差异,各企业与之打交道时缺乏专业技巧和经验,在操作超级终端谈判时总是面临误区.
