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超利润分红
行业对"对赌"话题的讨论必不可免地引出"超利润分红"的员工激励机制.一般认为,"超利润分红"是较为强烈的一种物质激励形式,但它更符合长效激励的一些特征:简单、易行、公平、理性.更为理性资深培训师田先认为,与员工进行"对赌"并不是理性的员工激励方式,如果非要进行比较强烈的物质激励,"超利润分红"是一种相对理性的方式.比如针对某一门店,经多方测算制定100万元的基础目标(这个基础目标是日前资源保障下可实现的目标),同时制定120万元的挑战目标(这一目标通过足够努力+市场机会可以达到,也就是常说的"跳一跳,摘桃子").奖励方式好比是:达成基础目标奖励5万元(基础目标的5%),达成挑战目标奖励9万元(基础目标的7.5%).
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达标在从严
ADA把HbA1c作为2型糖尿病控制目标已有多年,但对其表述在逐渐演变,2004年初指南表述HbA1c<7%是治疗方向和争取达到的目标,2007年新发布的指南表述为整体上的目标HbA1c<7%,个体上在没有明显低血糖情况下,尽可能做到<6%.表明HbA1c<7%是基础目标,是治疗底线,除有禁忌证或其它特殊因素(严重低血糖史,预期寿命很短,年龄极小或极大以及受并发症限制),HbA1c<6%才是终目标.
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健康、良性、持续的美容院门店与连锁的盈利模式
【基础目标业绩】
盈利预算:2.5万/人×100人=250万,目标顾客100人,年到店50次,每次2个项目,共100项,客单价为250元,能完成250万的实耗。可增加不占时间与成本的小项目,如手膜,颈膜,脚膜等来增加价值,从计算形式来拉低客单价。