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激励,从洞察动机开始

庄文静

摘要: 人们通常认为,员工与组织的目标很吻合,就无须关注人的心理动机,绩效自然形成。心理学家戴维·麦克莱兰及其同事戴维·伯纳姆却不同意这种观点。
  他们认为,管理者在工作中有三种重要的动机:成就需要、权力需要和亲和需要。根据不同的动机以及抑制力的强弱,可以将人分为不同的类型。那些具有很强的权力动机和抑制力,以及很弱的亲和动机的经理人通常是优秀的,他们的直接下属责任感更强,能够更清楚地看到组织的目标,也更富有团队精神。

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